这场经销商大会，五粮液用“16个字”定调下半年-凯发网
文丨网络 编辑丨 网络 阅读量： 166 2022-07-29 酒商网
2022年下半年，要清醒认识市场发展、商家盈利水平、体系建设、团队建设不平衡不充分的问题。 近日，以实心干事科学作为为主题的五粮液品牌经销商大会在重庆主会场和全国161个线上
“2022年下半年，要清醒认识市场发展、商家盈利水平、体系建设、团队建设不平衡不充分的问题。”
近日，以“实心干事 科学作为”为主题的五粮液品牌经销商大会在重庆主会场和全国161个线上分会场召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上如是说。
从经营业绩到2022年规划，从讨论问题到具体部署，五粮液公司就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题，与经销商展开深入交流，共同实现更大发展。
这场五粮液品牌经销商大会，不仅对行业未来发展起到引领性与启示性的作用，也为五粮液的发展指明了更清晰的方向。
➊
16个字
定调下半年工作
会上，曾从钦结合五粮液的发展战略和任务落实提出，在战术执行层面，将围绕“三个上帝、六项措施、九大关系、十大体系”这16个字下功夫。
一要时刻牢记“三个上帝”，加快向服务型团队转型。全体五粮液人要敬畏好、服务好消费者、经销商、投资者三个“上帝”，为他们提供优质产品与服务，想方设法让“上帝”满意。
二要统筹安排“六项措施”，持续提高商家盈利水平。从推进价值回归、优化政策奖励、用好产品资源、提高金融属性、开展渠道创新、加强平台建设等六个维度，综合施策解决商家盈利不平衡、不充分的问题。
三要正确处理“九大关系”，确保市场工作平稳运行。即处理好形势与任务、守正与创新、厂家与商家、总部与战区、战区与战区、八代与经典、动销与回款、竞争与合作、当前与长远这九大关系。
四要系统建设“十大体系”，构建企业高质量发展新格局。即构建产业体系、组织体系、质量体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、激励体系和保障体系。
由此可见，五粮液已经为下半年定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟五粮液的全体凯发app官方网站的合作伙伴实现更大发展。
➋
高端白酒消费潜力
或将加速释放
日前，国家统计局发布了今年上半年国民经济运行成绩单，上半年国内生产总值562642亿元，同比增长2.5%，其中一季度增速为4.8%，二季度增速为0.4%。
全国居民人均可支配收入18463元，同比名义增长4.7%。城镇居民人均可支配收入25003元，同比名义增长3.6%，实际增长1.9%。
这组数据意味着国内居民生活水平依旧在稳步提升，不仅如此，零售业等第三产业发展也比较乐观。
上半年，烟酒类零售额绝对量为2475亿元，同比增长6.7%。
值得一提的是，2022年一季度，五粮液实现营收275.48亿元，同比增长13.25%；实现净利润108.23亿元，同比增长16.08%，继续保持着双位数稳健增长的态势。
“下半年宏观经济有望企稳回升，高端白酒消费潜力或将被加速释放。”曾从钦在会上预判了下半年的行业趋势。
中国酒业协会认为，白酒行业结构性升级明显，头部企业营收增长稳定，净利润普遍增长，其高端产品是业绩增长的主要动力。
综合来看，高端白酒结构性繁荣的长周期没有发生改变，进入下半年，在稳增长政策发力下，高端白酒刚性消费或将随经济活跃度的提升持续回补，五粮液的优势性将充分享受发展红利。
对于高端白酒市场的后续趋势，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示，随着我国经济影响力的提升，高端白酒有一个量价齐升的过程，中产人群将持续扩大，消费者品牌意识增强，对于以五粮液为代表的高端白酒而言有着巨大的发展空间。“五粮液作为浓香龙头品牌，我们对其品牌价值稳中有升很有信心。”
“下半年，伴随国家宏观经济企稳回升和消费旺季到来，我们对白酒市场形势很有信心。”河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“五粮液不管是从历史、文化、品牌、品质还是酿造工艺，都具有竞争的优势、优点。我们将提前做好产品品鉴、凯发app官方网站的文化宣传、消费者培育等各项工作，迎接旺季到来。”
➌
“加快打造服务型团队”
面对下半年的行业发展机遇，五粮液已经做好了充分的准备。据悉，五粮液正在打造新型厂商关系，为经销商赋能，增厚经销商利润，缔结形成更强的厂商合力来服务于消费者。
贾光庆认为，合作服务是做好市场的前提，厂家和商家共同面对着消费者，所以树立服务客户的理念，站在对方角度进行换位思考问题，积极保障各项措施落地执行，是获得消费者必须做的事情。
事实上，为服务好消费者、提高商家盈利水平，五粮液正在努力推进组织变革和团队转型。
据悉，五粮液将充分发挥“总部抓总、战区主战”功能，公司总部在制定整体战略后，将包括财权、事权、人权、推荐权和灵机决断权等在内的5大组织权限下放战区，为一线营销团队充分赋能。
五粮液通过采取“战区主战”的模式，充分调动各区域主观能动性，立足市场一线，抢抓市场销售，赢得市场份额，也为更好地服务“三个上帝”奠定良好的基础。
涂建胜认为，五粮液团队转型非常有必要。他表示，营销人员在服务经销商的过程中，加强了与经销商的沟通、协商，可以和经销商一起探讨如何做好市场、如何培育消费者、如何讲好五粮液故事，从而更加扎实地推进五粮液品牌宣传、消费者培育工作，真正做到一起服务好消费者，推动五粮液做大、做强、做精、做细。
可以预见，对行业大势精准预判、把控并准备充足的五粮液，将在下一轮高端白酒消费的竞争中，走出一条更加稳健的道路。
近日，以“实心干事 科学作为”为主题的五粮液品牌经销商大会在重庆主会场和全国161个线上分会场召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上如是说。
从经营业绩到2022年规划，从讨论问题到具体部署，五粮液公司就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题，与经销商展开深入交流，共同实现更大发展。
这场五粮液品牌经销商大会，不仅对行业未来发展起到引领性与启示性的作用，也为五粮液的发展指明了更清晰的方向。
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16个字
定调下半年工作
会上，曾从钦结合五粮液的发展战略和任务落实提出，在战术执行层面，将围绕“三个上帝、六项措施、九大关系、十大体系”这16个字下功夫。
一要时刻牢记“三个上帝”，加快向服务型团队转型。全体五粮液人要敬畏好、服务好消费者、经销商、投资者三个“上帝”，为他们提供优质产品与服务，想方设法让“上帝”满意。
二要统筹安排“六项措施”，持续提高商家盈利水平。从推进价值回归、优化政策奖励、用好产品资源、提高金融属性、开展渠道创新、加强平台建设等六个维度，综合施策解决商家盈利不平衡、不充分的问题。
三要正确处理“九大关系”，确保市场工作平稳运行。即处理好形势与任务、守正与创新、厂家与商家、总部与战区、战区与战区、八代与经典、动销与回款、竞争与合作、当前与长远这九大关系。
四要系统建设“十大体系”，构建企业高质量发展新格局。即构建产业体系、组织体系、质量体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、激励体系和保障体系。
由此可见，五粮液已经为下半年定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟五粮液的全体凯发app官方网站的合作伙伴实现更大发展。
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高端白酒消费潜力
或将加速释放
日前，国家统计局发布了今年上半年国民经济运行成绩单，上半年国内生产总值562642亿元，同比增长2.5%，其中一季度增速为4.8%，二季度增速为0.4%。
全国居民人均可支配收入18463元，同比名义增长4.7%。城镇居民人均可支配收入25003元，同比名义增长3.6%，实际增长1.9%。
这组数据意味着国内居民生活水平依旧在稳步提升，不仅如此，零售业等第三产业发展也比较乐观。
上半年，烟酒类零售额绝对量为2475亿元，同比增长6.7%。
值得一提的是，2022年一季度，五粮液实现营收275.48亿元，同比增长13.25%；实现净利润108.23亿元，同比增长16.08%，继续保持着双位数稳健增长的态势。
“下半年宏观经济有望企稳回升，高端白酒消费潜力或将被加速释放。”曾从钦在会上预判了下半年的行业趋势。
中国酒业协会认为，白酒行业结构性升级明显，头部企业营收增长稳定，净利润普遍增长，其高端产品是业绩增长的主要动力。
综合来看，高端白酒结构性繁荣的长周期没有发生改变，进入下半年，在稳增长政策发力下，高端白酒刚性消费或将随经济活跃度的提升持续回补，五粮液的优势性将充分享受发展红利。
对于高端白酒市场的后续趋势，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示，随着我国经济影响力的提升，高端白酒有一个量价齐升的过程，中产人群将持续扩大，消费者品牌意识增强，对于以五粮液为代表的高端白酒而言有着巨大的发展空间。“五粮液作为浓香龙头品牌，我们对其品牌价值稳中有升很有信心。”
“下半年，伴随国家宏观经济企稳回升和消费旺季到来，我们对白酒市场形势很有信心。”河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“五粮液不管是从历史、文化、品牌、品质还是酿造工艺，都具有竞争的优势、优点。我们将提前做好产品品鉴、凯发app官方网站的文化宣传、消费者培育等各项工作，迎接旺季到来。”
➌
“加快打造服务型团队”
面对下半年的行业发展机遇，五粮液已经做好了充分的准备。据悉，五粮液正在打造新型厂商关系，为经销商赋能，增厚经销商利润，缔结形成更强的厂商合力来服务于消费者。
贾光庆认为，合作服务是做好市场的前提，厂家和商家共同面对着消费者，所以树立服务客户的理念，站在对方角度进行换位思考问题，积极保障各项措施落地执行，是获得消费者必须做的事情。
事实上，为服务好消费者、提高商家盈利水平，五粮液正在努力推进组织变革和团队转型。
据悉，五粮液将充分发挥“总部抓总、战区主战”功能，公司总部在制定整体战略后，将包括财权、事权、人权、推荐权和灵机决断权等在内的5大组织权限下放战区，为一线营销团队充分赋能。
五粮液通过采取“战区主战”的模式，充分调动各区域主观能动性，立足市场一线，抢抓市场销售，赢得市场份额，也为更好地服务“三个上帝”奠定良好的基础。
涂建胜认为，五粮液团队转型非常有必要。他表示，营销人员在服务经销商的过程中，加强了与经销商的沟通、协商，可以和经销商一起探讨如何做好市场、如何培育消费者、如何讲好五粮液故事，从而更加扎实地推进五粮液品牌宣传、消费者培育工作，真正做到一起服务好消费者，推动五粮液做大、做强、做精、做细。
可以预见，对行业大势精准预判、把控并准备充足的五粮液，将在下一轮高端白酒消费的竞争中，走出一条更加稳健的道路。
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