打造新增长极，贵州珍酒成立珍三十事业部-凯发网

继上半年完成了从原有团购渠道至流通渠道的切换，贵州珍酒旗下高端核心大单品珍三十又迎来了全新的战略布局。

近日，贵州珍酒珍三十事业部启动大会在贵阳举行。这意味着，此前划分到珍酒事业部即流通渠道的珍三十，将独立成为一个全新事业部。

珍酒此举是基于何种考量？新成立的珍三十事业部又将为珍酒带来怎样的影响？

作为珍酒的明星大单品，珍三十自2015年推出以来，以其卓越品质、独特风味和深厚文化底蕴，成为酱酒市场标杆性产品，也持续拉动了珍酒品牌形象的提升。

在国际烈酒市场领域，珍三十屡获大奖。以第22届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛为例，最终对中国白酒颁发的142枚奖牌中仅有5枚大金奖，珍三十便是这一最高奖项的获得者之一。

今年上半年，珍三十已基本完成由原有团购渠道向流通渠道的转换和梳理，并实现预期增长。

可以说，作为珍酒大单品，珍三十已经展现出强大的市场潜力和极高的消费者认可度。“从上半年来看，珍三十的动销、出货非常不错，开瓶率在商务宴请的表现也不错，市场运转比较良性。”从今年年初开始代理珍三十的湖南合伙人曾小平表示，代理仅短短半年时间，珍三十表现出众。

在此背景下，对于此次成立珍三十事业部，珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮指出，珍三十作为珍酒高端核心大单品，成立独立事业部，意在投入更多资源聚焦珍三十产品终端建设与消费者培育，助力其带动珍酒品牌形象的提升，推动珍酒长远发展。

在业内人士看来，此举亦是珍酒进一步精细化运营市场的表现，具有积极意义。“高端酒与次高端产品的策略、投入、方向都不一样，成立独立事业部意味着对珍三十的资源投入更精准，应该会有积极的影响。”河南良品酒仓酒业有限公司总经理陈亚磊表示。湖南合伙人曾小平谈到，珍三十事业部的成立是好事，这意味着市场会做得更精细，市场团队也会更聚焦地去推动珍三十。

华策咨询董事长李童也认为，把次高端产品和高端产品分开，一方面是珍酒长期聚焦主线产品的战略意图需要，另一方面也是市场运作精细度的需要，“酱酒现在到了板块精耕的阶段，这个细分的战略方向肯定是没问题的。”

“这是非常科学的布局，珍三十切入的是高端白酒市场，打法、资源配置和珍十五不同，独立成事业部更有利于这一大单品的培育，珍三十也将会成为珍酒最重要的增长极。”资深酱酒专家权图向酒业家表示。

事实上，珍三十事业部的成立亦是珍酒对当下酱酒产业发展阶段的正确审视与未来走向的科学预判。

一方面，尽管近两年来“酱酒热”降温，但酱酒在消费端却在持续扩容。权图预判，目前酱酒在白酒消费端的占比约在30%左右，预计经过未来10年将达到50%以上。酒业家也从近期市场实地调研中了解到，在酱酒整体降温的背景下，其开瓶率仍在持续提升。

另一方面，在白酒千元价位中，以珍三十为代表的酱酒产品成为异军突起的新生力量。千元价位酱香型白酒逐渐成为商务交往、家庭聚会等消费场景的首选。招商证券发布的研报数据显示，酱酒在千元价格带的市场占有率已从2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年酱酒千元价位产品的销售数据来看，这一占比还在继续提高，甚至正在冲击原本由浓香产品把持的千元价格带市场。

“随着飞天茅台价格稳定在2000元以上，千元价格带将成为其它主流酱酒企业争夺的品牌生命线。”权图也曾表示。

在此背景下，珍三十事业部的成立其实已经有迹可循。在今年6月珍酒李渡集团2024年股东周年大会上，吴向东就曾表示，未来的重心仍将聚焦主线产品，并重点、持续发力珍三十价位带。“我们的逻辑还是以500元-1000元为主，占领次高端及以上价位带，未来最重要的产品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吴向东表示。

而对于新成立的珍三十事业部，珍酒也发布了全新的策略。贵州珍酒销售公司常务副总经理兼珍三十事业部总经理孙海涛表示，珍三十事业部将持续构建内外部体系整合运营能力，既要保有当前规模，也要实现未来增长。一方面将通过终端联盟体培育优质合伙人，扩大其生意半径、提高盈利效率，同时聚焦“服务和体验”来解决合伙人的消费者动销问题，通过控盘分利，帮助b端合伙人链接c端，做好消费者的服务与体验培育，实现厂、商、市场多赢。

另一方面，珍三十事业部将通过“营销政策简单化”打造轻中台、强运营、重客户服务与体验的组织。营销政策围绕运营角度聚焦c端，强化消费者链接，并通过轻中台重运营策略，围绕“客户运维”和“用户运维”保证事业部团队的动作闭环。

“珍三十事业部将始终秉承价值引领、文化驱动，成为赋能伙伴发展的共赢平台，成为一支有信仰、受人尊重的行业铁军。”孙海涛表示。

本次珍三十事业部启动会，珍酒还发布了各大区组织架构规划，各区域团队代表成员签订军令状并举行了授旗仪式，效率与魄力可见一斑。

随着珍三十事业部的独立，珍三十下半年的增长确定性已经清晰。从更长远的维度来看，珍三十千元价位的发力，也将推动贵州珍酒继续扩大市场份额、提升品牌影响力，持续巩固中国酱酒行业头部企业地位。