多渠道布局，泸州老窖定制酒有什么成功秘诀？-凯发网

上一个白酒黄金十年，让白酒企业“遍地开花”，使得白酒市场的产品越来越多，满足了当今消费者越来越多元化的产品需求。但随着更年轻消费者的入场，新黄金十年迎来了新的变化和思考。因为随着白酒的使用场景越分越细，人们的饮酒习惯也从单纯的“充面子”、浓氛围到选择更加适合自己，为生活增添一些更为理性化、品质化的产品。
 


在这个白酒市场大环境下，在白酒新的发展周期中，高饱和竞争催生了营销边际拓展的需求与压力，因此自带创新基因的定制业务成为众多酒企的增量探寻方向。
 
而泸州老窖则是其中的佼佼者，自2008年起，泸州老窖利用得天独厚的“双国宝”酿酒资源，应高端个性化消费需求，在封藏大典上推出了全球首款定制白酒——国窖1573定制壹号，开启了中国白酒定制的新纪元。自此，泸州老窖不断开拓创新，积极探索白酒定制发展之路。
 
并且由于泸州老窖之后十数年间在定制酒领域作出的突出贡献，在2016年，泸州老窖成为“中国酒业协会定制酒联盟”首届轮值***单位，同年，泸州老窖对定制酒业务进行了体制和机制的大创新，全新构建了泸州老窖定制酒有限公司，拉开了泸州老窖在白酒定制市场领军地位的序幕。
 

创新柔性供应链，与文化创新共舞，升级白酒定制体验
 
定制酒公司成立以来，通过资源聚焦以及与泸州老窖股份有限公司各部门的通路衔接，建立起系统化快速反应机制。同时，这套系统还能够支持低至5件的起定量，也让更多客户能以“低门槛”体验到定制酒公司的“快时效”。所以定制酒公司凭借“低门槛” “快时效”的柔性供应链系统为产品保障方面奠定了核心竞争优势。
 


同时，泸州老窖定制酒公司还创建了文创产品团队。凭借“广州塔酒”、“国窖1573·雁塔祈福”、“国窖1573定制酒·香港回归20周年纪念”、“中秋礼酒”、“泸州老窖新春礼酒”等围绕地标联名、时代主题、民俗文化等方向进行研发的产品，覆盖了市场对于定制酒的大部分需求，构建起了定制酒公司的产品创新矩阵根基。
 
在2020年末之时，国窖还与天坛成功牵手，打造出“国窖x天坛”联名产品——国窖1573·天坛“孟春祈谷”。让这一对于明朝同时期建设的瑰宝，实现了跨越南北的对话；让天坛的历史人文与国窖的匠心传承相交融；让中国白酒与天地相接，使得高端与高品质更加契合、个性与神圣相互映照，相得益彰。让消费者在历史名酒的悠长回味中、在中华文化的传承洗礼中，将定制酒的位格推向顶峰。
 

所以，完善的产品体系匹配高效的后台保障，极大程度提升了白酒定制产业的“仪式感”与“尊荣感”；完善的创意团队所带来的无限新意，融合时代气息且独具一格的产品设计，让泸州老窖定制酒公司为白酒定制领域树立了价值标杆，也让泸州老窖定制酒成为定制白酒市场重要的组成部分，树立起定制白酒研发与创新的风向标。

多渠道部署，助推定制酒上扬
 
为了顺应互联网高速发展和数字化应用的新型营销趋势，2019年，定制酒公司携手联想集团，共同研发出“泸州老窖定制酒信息系统”，并于2020年4月15日正式上线启用。消费者和经销客户通过移动端、pc端，多端统一的可视化操作，即时实现小单定制需求，极大提升了用户体验。
 


并且随着定制酒公司电子商务部门的设立（定制酒公司将以专业化拥抱互联网数字化趋势），丰富的定制酒业务与产品体系将进一步向更广阔的的消费圈拓展进化，从而也将为定制酒公司的持续高增长提供新的支持。
 
在此之外，泸州老窖定制酒京东、天猫旗舰店、新会员俱乐部系统陆续上线，在进一步增强泸州老窖白酒定制核心受众的黏性的同时，还通过网络将流量效应与社会影响力扩大。
不仅再一次拓展了白酒定制空间，还推动了这一新赛道版块加速迈入全民共享时代。
 
以创新为定制酒赋能，正是由于定制酒公司在企业经营各个方面不断坚持大胆创新，让定制酒公司在激烈的市场竞争中拼搏出一片蓝海，使定制酒公司成为定制白酒领域的创领先锋。
 

并且作为泸州老窖股份有限公司的创新平台，泸州老窖定制酒有限公司通过不断孵化创意和产能不仅满足了市场新的消费新需求，提升品牌新认知的服务与产品，还让定制版块成为企业全新增长极，也为整个白酒行业做出表率与引导。
 
我们也可以看到，泸州老窖定制酒有限公司近年来的每一次布局，都把握住了当下的社会热点或创新科技导向，引领着白酒定制的潮流风口与价值导向，并不断拓展这一业态的商业价值和市场潜力。未来，潜力巨大定制酒公司也将在巨大的市场号召力下，建设出一套成熟高效的商业模式，为中国定制酒领域焕新持续注入动力，让白酒定制真正成为具有市场效益的独立版块。