新品上市 | 黑金珍：破局者来袭-凯发网

期待已久的珍酒黑金系列上市了。
 
5月13日，贵州珍酒在长沙举行了黑金系列产品——黑金•珍十五和黑金•珍三十的发布会及签约仪式。


 
在过去的几年时间里，珍十五凭借优秀的品质，在市场端积淀了大量忠实的粉丝群体，有着极为深厚的市场基础，成为畅销的大单品。珍十五为珍酒品牌的崛起与发展，立下了汗马功劳。如今，黑金系列的惊艳出世，则以更高的站位，与经典系列的珍十五、珍三十，共同组成珍酒中高端产品线。
 
前有经典系列、文创产品，今有黑金系列，珍酒正持续完善其产品结构，而这有利于企业扩大市场份额，夯实市场基础。而黑金系列之所以让行业期待，又或者说是破局者，并不止于其在珍酒体系内部的地位，不止于让珍酒能在未来，以更从容、主动的姿态应对市场变局与竞争，而在它对行业有着更多的借鉴意义。
   
黑金•珍十五定价999元/瓶，黑金•珍三十定价1999元/瓶，是珍酒的高端产品系列。其酒体选择更为苛刻，但更吸引人的，是珍酒赋予黑金系列全新的精神内涵。
 
它是以“大境界”为重点表达，并以“私享”敬“思想”的精神内涵，代表一种向上追求人生目标的品质。
 
这，原本就是珍酒的一种品格。毕竟，珍酒起源于伟人夙愿，前身是“贵州茅台酒易地生产试验厂”，有着“让更多人喝上高品质酱香酒”这一朴实而宏大的愿景。为实现这一愿景，一代又一代酒业先辈，为之不懈奋斗。


 
与珍酒的工匠们一样，在中国，原本就有这样一群志存高远的人，走在时代的前沿，挑战更高的目标。故而，黑金系列首先就定位于有大格局的消费人群，并借助“私享”的圈层营销概念，更精准地锁定客户群体，更有效地整合资源。“思想”，则是借助圈层带来的多元思想交流，让有相同社会属性、相近理想追求的人，在不断的思想激荡和碰撞中，让“圈层效应”得到最大的释放。
 
这一价值表达映射在黑金系列的产品设计上：黑金•珍十五整体采用黑色瓶身 裂纹开片设计，创意灵感源于宋代哥窑开片纹，保留了珍十五经典的器型。晨曦描金龙形盾标，增加了品质感与仪式感，外盒以极具质感的触感雅黑配搭汉代夔龙纹，整体包装古朴而而庄重。
 
黑金•珍三十也保留了经典版的器型，同时在瓶身辅以时尚高端的雕刻竖线条纹，钛金石黑色瓶身与晨曦描金龙形盾标，让产品轻奢华丽而又流光溢彩。外盒的创意灵感来源于黑金级大理石，其内部隐约可见古铜金丝线条，简约高雅。
   
珍酒，是国家领袖认定的茅台正统工艺的传承者，是最具茅台血统的品牌。珍酒故事，也因深度挖掘和有效传播，成为行业内耳熟能详的典故，并为其品牌赋能。
 
凭借深厚的底蕴、强大的资本、对品质品牌的深刻打磨，以及深入运营市场等，珍酒凝聚出了强大的内生力量，并在酱酒热的风口时期，占据着极强的先发优势。这一势头，也让珍酒在行业进入理性发展期之后，依旧屹立于行业主流阵营。
 
当珍酒在行业中站稳了脚跟，黑金系列的使命便不同于经典系列——如何更充实地夯实价值基础，更好地品味价值，是它当下面临的命题。又或者说，黑金系列的使命，不止是延续经典系列的成就，更要续写“酒中珍品”的风华。
 
因此，黑金系列从一开始，就与经典版展开了错位竞争，这从前文所述的人群定位便能看出端倪，但又不止于此。珍酒之于黑金系列，应该是全方位、系统化的打造。
 
首先是品牌力的打造，珍酒将不断强调黑金系列产品的品牌属性和产品定位。其次是产品力的打造，珍酒将持续做酒体优化、升级工作，以保证舒适的产品的饮用口感。同时，珍酒“十四五”期间的增产、扩产项目，也为产品品质提供了强有力的保障。
 
第三是渠道力的打造，黑金系列采用众创模式，这与传统的渠道模式有着本质的区别。用珍酒的话说，就是“未来我们希望通过价值链的重塑，能够实现终端合伙人的价值匹配。”第四是组织力。在珍酒看来，得益于众创模式，其合伙人的执行效率会更高。
   
黑金系列的破局点，又或说最让我们眼前一亮的，正是它独特的渠道打造——众创模式。
 
当下白酒行业最大的一个痛点，是厂家与经销商之间的博弈与内耗。黑金系列所采用的众创模式，是厂家直接与所有终端客户合作，并把普通的利益捆绑，变为深度的合作。
 
应该说，这既解决了行业痛点，更有着极好的借鉴意义。


 
毕竟，经销商不再是厂家卖酒的工具人，而厂家会充分考虑合伙人的发展空间，将先加大对他们的投入，以发展、扶植经销商，帮助其成长，并以持续性的合作，共同运营市场。说到底，众创模式是利益的重新分配，更给予经销商以应有的帮助和尊重。
 
相较传统的合作模式，众创模式更加注重合伙人全员的智慧和分享，制定的政策也会更接地气，更符合市场逻辑。当所有人都参与政策制定，该政策则代表所有人的利益、使命、愿景和价值观，其效率更高，落地执行的效果也更好。
 
厂家、合伙人得到的益处不止于此。“众创模式让我们能很精准地看到，未来厂家该干什么，终端该干什么，甚至用户该干什么。”珍酒方面告诉糖酒快讯，“厂家就要不断提升品牌力和产品力，通过产品和服务的升级，不断吸引消费者。终端合伙人就要和厂家结合，一起服务消费者，而消费者可能更多地关注体验和价格。未来，我们厂家会和合伙人共同努力，让消费者享受到更高级的体验。”
 
长远地看，珍酒“众创模式”的核心，是通过对产业价值链精准分配，以品牌为链接，释放终端价值，实现资源高效转化，最终引领珍酒品牌价值最快触达客户与消费者，并形成闭环价值反馈。就当下的利益看，众创模式对合伙人还有着“更好卖、更省心、更安心、更赚钱”的强大吸引力。
 
以产品赋能和体验赋能，保证“更好卖”——提供高品质产品，赋能众创合伙人为消费者提供更极致的产品体验；给予珍酒的高端品鉴会，如“珍酒•忆苦思甜•珍品宴”和产区深度“酒中珍品体验之旅”的支持，赋能合伙人为消费者提供深度服务体验。
 
以组织赋能和成长赋能，让合伙人们“更安心”——提供专业的市场、专业公关人员支持，赋能其高效转化用户；提供专业的知识培训支持，赋能合伙人长期成长。针对黑金系列产品，厂家不做直营，所有消费用户全部交给终端去做经营或服务。
 
之后，通过身份赋能，即控制合伙人数量，给予众创合伙人区域内产品专销权利，赋能其短、中、长期盈利稳定持续，以保证其“更安心”。通过激励赋能，即基于众创合伙人价值贡献的分利模式设计，让其收益更稳定，盈利更保值，以保证其“更赚钱”。