前三季度净利润超80亿，泸州老窖稳增长的动力是什么？-凯发网

2022年10月14日晚间，泸州老窖发布三季报预告，预计2022年前三季度归属于上市公司股东的净利润在80.52亿到82.57亿元，同比增长28.32%-31.58%;扣除非经常性损益后的净利润预计为79.99亿至82.06亿元，同比增长27.43%-30.73%。

其中，第三季度净利润为25.21亿元至27.25亿元，同比增长23%-33%;扣非净利润为25.03亿元至27.09亿元，同比增长21%-31%，泸州老窖依旧呈现了作为酒业头部的抗风险能力和周期穿透力。

2022年，站在跨越两百亿与名酒70年的关键节点，泸州老窖用实际行动让行业看到了实现品牌复兴的决心与动力。同时，作为浓香型白酒的龙头企业，泸州老窖也用自身强大的抗压韧性和变革效能，为行业迈入新的调整发展期提供了一种可行性参考。

多条战线忙布局

核心产品能量足

浓香品质优势的充分释放，产品结构的优化升级，精准且坚定的市场营销拓展，让泸州老窖在第三季度有着符合预期的稳定表现。

今年以来，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但也面临着疫情反复带来的消费市场受限、物流受限、营销动作落地受限等问题。如此背景之下，泸州老窖延续上半年来的高增长之势，其核心产品销售收入的增长让这份前三季度成绩单含金量十足。

随着泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，在保证头部和腰部领先的同时，也不断夯实塔基，深耕大众消费市场，早早确立了在逆势阶段的战略聚焦点，并让所有动作的路径和目标保持清晰。

今年泸州老窖核心产品矩阵呈现的活跃度，成为当前不确定周期里的亮眼坐标。例如低度国窖1573市场占比和消费认知度的不断扩大；战略引领产品泸州老窖1952的全国范围内的陆续上市；背负着大光瓶战略使命的核心大单品泸州老窖黑盖的百万赠饮计划……

10月开启后，泸州老窖继续向市场端发起猛烈攻势：泸州老窖1952福州上市发布、为宴席市场量身定制的重磅产品特曲60版（红60）解开神秘面纱、泸州老窖黑盖“开盖扫码、再来一瓶”活动席卷全国终端市场……

总之，双品牌高价值为产品矩阵赋能，大单品矩阵更有战斗力与稳定性，随着产能方面的跟上与补足短板，泸州老窖未来发展的持续性依然看得见、可期待。

精准营销拓市场

持续布局谋打赢

今年7月的2021年度股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋分享了一段“一线之声”，我们能够更直观与真实地感知到泸州老窖人在逆势之下的拼劲，这自然也是成绩背后的核心驱动力。

“在疫情期间，平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中，而剩下的人在坚持进行全国的推广工作，公司的营销大楼办公室往往只有三分之一的人。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步，中部区域拓展在推进中，不仅是vip消费群，包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。”

泸州老窖“百城计划”的持续推进，且全国化市场布局的纵深推进，营销协同能力的持续提升，也让泸州老窖在整个三季度里充满斗志和“侵略性”。另外根据计划，泸州老窖将按照“战略聚焦、运营升级、全员激活” 的营销工作方针，继续推进“七个聚焦”，全力以赴促进销售扩张。

放眼最后一个季度，为宴席市场量身定制的“红60”，如何在细分市场形成新的增量空间；以及新高线光瓶酒的引领品牌黑盖如何撬开市场，凭借强有力的互动和培育，形成新的业绩增长点；泸州老窖1952在颈部市场如何开辟新战线，并与国窖1573形成价值呼应等等内容，都是泸州老窖能否在今年再度刷新成绩的关注点。

对于泸州老窖来说，在复杂的内外环境下保持一线矩阵的竞争活力与良性成长节奏，并以引领者姿态释放穿越周期的示范力量，是作为浓香头部品牌的重要担当，由此不断呈现的战略、战术篇章注定精彩。