2天收获10万 ，珍酒吴向东是怎么做到的？-凯发网

当企业家所表达和实践的一切关联着更大的社会命题时，企业家与他所带领的企业，或将成为穿越时代周期的真正赢家。

今年成都糖酒会期间，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，在中国酱酒消费趋势论坛上发表了一段九分钟的演讲。该演讲视频通过贵州珍酒视频号发布后，2天转发达10万，引发现象级热度。

在这个演讲视频中，吴向东分享了三个观点：疫情下心态怎么调整；酱酒为什么好；如何做一些不内卷、向外扩张的事。

在糖酒快讯看来，这条视频之所以广为传播，在于吴向东不仅回答了哲学上“我是谁”的问题，毫无保留地分享了自己应对消费起落时的感悟和经验，更为行业创新发展擘画了“不内卷”的行动蓝图。从吴向东的身上，我们看到，他是如何从一个酒业领军人物，转变成极具行业和社会影响力的企业家的。

消费有起落，过往即是教科书

大多数行业人士都清楚，1996年吴向东创立白酒国民品牌金六福。或许，如今“金东”的金字，就包含了“金六福”。

金六福擅长营销，拥有敏锐的市场嗅觉和洞察力，能根据市场、政策的变化，而迅速制定和调整经营策略。多年的积淀，也让金东投资集团拥有了深厚的酒类营销经验和专业团队的基础，以及有着能深入市场的运营根基。

在这段演讲中，吴向东像老朋友一样，分享了自己27年来从业的心路历程。疫情之下很多人感到焦虑和恐慌，为了缓解大家的情绪，吴向东坦言自己经历了无数次的消费下滑，如“非典”、“酒驾”整治、“八项规定”出台，以及2014年前后的行业寒冬期等，也经历了市场恢复带来的销售回升。

吴向东娓娓道来，言语平和，以生动贴切的事例，告诉所有人：正常的市场，本来就有起有伏，我们应该以更积极、更健康的心态去应对。

疫情下应如何调整心态？吴向东分享了他和人头马中国区副总裁的聊天。他的这位朋友，三年被隔离了16次，但每一次精神状态都很好。其解释是：每次隔离之前，都会自我安慰这就是一次免费在四星级、五星级酒店的度假而已，不能带任何负面情绪去被隔离。

当一个人无法左右时势时，唯一可以左右的，是自己的心态。吴向东以自身经历告诉所有人，我们应以历史发展观去看待市场的起伏变化，既不以市场低落而沉沦，也不以市场高亢而欣然。

过往即是教科书，未来吴向东还有更高的追求和更多的探索方向。

他在发布会上明确提到“未来企业esg社会责任非常重要”。esg强调企业要注重生态环境保护、履行社会责任、提高公司治理水平，是从环境、社会和公司治理三个维度，去评估企业经营的可持续性与对社会价值的影响。

esg可以说是一种价值观——在追求企业长期经济利益的同时，更要自觉履行社会责任。这应该就是吴向东与他所带领的金东投资集团所要去往的方向。

因此，金东投资集团旗下的企业，即使擅长营销，却依旧能回归产品本质：珍酒能十余年如一日地打磨品质，提升产能；金六福能用数年甚至更长的时间，研究邛崃白曲；李渡能去破解古窖微生物的奥秘……

更为重要的，是这些分布在大江南北的企业，借助高品质的发展，为当地创造了更多的就业机会。扎根于当地产区，与当地生民、一草一木，共同呼吸，共同成长。大概，这就是所谓的实业兴邦。

细菌和真菌？

吴向东的实业兴邦早有端倪。去年，他撰文《我心中的传奇珍酒》，其中提到：我是先学喝酒，才开始学卖酒，最近十多年主要在学习酿酒。

很多人知道酱酒好，但不明白酱酒为什么好、好在哪里。酱酒的奥秘之一，藏在微生物里。

吴向东潜心做了多年研究，也请教了很多微生物的专家。有个专家提到，为什么药王孙思邈在湖南邵阳龙山一待就是27年？为什么同样的辣椒种子，产于湖南樟树港的辣椒就要比其他地方种出来的好吃？这是因为细菌、微生物对土壤的作用。

回归到酱酒，吴向东分享了研究心得：“酱酒是用高温曲，高温曲是芽孢杆菌，酱酒的芽孢杆菌是其它酒的几十甚至上百倍。酱酒大量用曲的比例，是所有香型品类里面最高的，酿酒时1斤高粱要用1.1斤小麦制曲，曲比高粱多，所以酱酒的风味、酒体的风格是不同的。”

吴向东以广东为例，解释了为何酱酒是最好的选择。“广东人发现了一个‘秘密’，当天晚上喝大酒，第二天还能工作。”酱酒在广东很受欢迎，广东不仅成为全国转酱最快的省份，也是中国最大的酱酒市场之一。

卖酒是生意，酿酒才是干实业。吴向东探寻的，并不止于微生物，而是借助科学，为行业创新发展擘画行动蓝图。是以，我们看到吴向东正在追求的，是将实业兴邦更加推进一层，也就是他所说的“未来企业esg社会责任非常重要”。

吴向东“我是谁”的答案便也清晰了——他一定是要做一个能担当社会责任的长期主义者。

毕竟，只有长期主义者，才能穿透时光的迷雾，洞见行业的周期与前景；只有长期主义者，才能实现企业、社会的可持续性发展。

都来做点“不内卷”的事

视频最广为流传的是吴向东所说的“不内卷”——“所以我呼吁我们的行业，去做一些不内卷、向外扩张的事。”

雁飞千里靠头雁。作为酒业领军人物，吴向东不断拓展认知的广度和深度，在行业“内卷”成常态的背景下，旗帜鲜明地提出“不内卷”。他在演讲中清楚阐明了自我定位和价值取向，清楚解释了珍酒的来处和去向，敢说别人没有说过的新话，敢干别人没有干过的事情，就能看出其“不内卷”之下的真诚。

当天活动，珍酒发布的新品之一，是以极简包装亮相的“珍酒·2012真实年份酒”。包括带nfc芯片的标签在内，每瓶酒的包装成本不到十块钱。更为重要的，“珍酒·2012真实年份酒”选用的基酒，远不止十年，十年基酒只是其中年份最短的。

珍酒没有将之作为了不起的卖点宣传，吴向东也只提到：“今年的‘珍酒·2012’，向社会公开承诺，所有基酒不会低于10年的年份，具有极致稀缺真实年份酒的属性。”

这样的吴向东，这样的珍酒，似乎真的无意“内卷”，无意盲目竞争。只是，如今本来就是白酒的大争之世，谁又没有争竞之心？

是以，吴向东的“不内卷”，是以不争为争。又或者说，吴向东与珍酒，是在走差异化道路，与自己竞争，与自己较劲，将品质、真实视为自己份内之事。这是我们看到金东投资集团旗下的所有企业，如珍酒、金六福、李渡、湘窖等，所走的一条道路。

可以看到，这些企业正通过愈发多样的形式和载体，将社会责任渗透到日常经营的方方面面，并持续探索在新时期、新语境下的沟通方案，拉近与消费者的心理距离。诚如吴向东所说，“如果我们这个行业都去像茅台、像珍酒，不断做一些让消费者觉得你做得很好的事情，一定会让消费者感动，是会扩大我们的消费的。”

《道德经》最后的结语是“圣人之道，为而不争”，这也是中国人千百年来处世的智慧。吴向东在演讲中呼吁“不内卷”亦是表达此意。以不争为争，是一种智慧，更是一种境界。于吴向东而言，这也正是他在践行的长期主义者价值观。