名庄荟2.0蓄势：产品 渠道 消费者升级如何“三面俱到”？-凯发网

过去三年，无疑给酒行业带来不少“难题”，在此艰难时期，中粮名庄荟凭借自身韧性，仍旧拿出了稳定增长的答卷。

但随着市场复苏，各行各业纷纷拉开阵仗，准备打一场“翻身仗”。这种态势下，名庄荟深知，继续求稳就会后退，“求变”才是唯一出路。

于是，在前不久于湖南长沙举办的中粮名庄荟酒类融合发展大会暨新品上市发布会上，中粮名庄荟国际酒业有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）韩朝武发表了定调2023年工作主基调的演讲，其中重点提出了“1234”方针，为2023年乃至未来三年名庄荟的发展提出了关键词——超越。

超越二字，不止超越自身，更要推动行业。

那么，名庄荟将如何实现自我超越？“1234”方针又将如何助推名庄荟向好发展？

➊

要了解“1234”

总共分几步？

首先，要清楚什么是“1234”方针？

“1”，即“一个初心”不变，在以“好酒好生活”为使命、“中外名酒新零售赋能平台”的愿景下，保持“三严一专”的核心优势，为实现高质量发展而不懈努力；

“2”，即锚定“两个坚持”，坚持“双轮驱动”原则，坚持商号品牌和产品品牌齐驱并驾高速发展，突破、优化模式升级，搭建自己的保障体系，达到战略的落地和战术的实施；

“3”，即“三大战略”升级，新连锁、新v酒库和新零售，用过硬的产品组合拳，精耕细作的渠道策略，实现从连锁到终端、从线上到线下，三大渠道全域打通覆盖；

“4”，即夯实“四大保障”体系，不断强化“团队、供应链、信息化、服务”四大支撑体系，深耕核心竞争力，进一步夯实“行业领导者地位”。

“1234”方针的发布，一方面代表着名庄荟在疫情三年沉淀期内对于自身发展的思考；另一方面则是透露出名庄荟对于未来发展的路径规划。

不难发现，在“1234”方针中，包含了名庄荟对于产品、渠道、经销商及消费者等各板块的全面覆盖，通过从内到外的整体变革，最终实现名庄荟的全面迭代升级。

➋

产品、渠道、消费者

缺一不可

具体来看，名庄荟的“1234”方针可分为“内”与“外”两大板块。

首先，对内是升级产品、品牌与渠道。

针对产品与品牌，名庄荟提出了两轮驱动，即坚持商号品牌和产品品牌共同发展的战略规划。在商号品牌方面，名庄荟已经形成全领域行动、全地域覆盖、全媒体传播、全民性共享的新型传播思路，通过与央视的合作和自有ip的打造，不断放大品牌声量，创造并传递品牌新价值。

据了解，此次酒类融合大会期间，中粮名庄荟品牌广告再次登陆cctv-新闻频道《新闻1 1》栏目-两会专题，聚焦核心政商人群，提高品牌曝光量的同时，也向经销商及凯发app官方网站的合作伙伴展现名庄荟商号品牌力。

在产品品牌方面，以葡萄酒为主，名庄荟手握五大洲21个国家169个主次产区511个品牌的产品，其中sku超过了3000个。除此之外，名庄荟还在持续加码进口烈酒、名优白酒、低醇饮品等多种品类，在产品结构上不断完善。

随着上下游产品布局的到位，名庄荟目前已逐步形成良性发展。

针对渠道，名庄荟提出了三大升级：新连锁、新v酒库和新零售。

其中，新连锁是指“三纵三横”的门店模式，茅台、五粮液、獭祭等名酒支撑的强产品组合，以及超出同行业水平的补贴支持。

值得一提的，此次提出的“三纵三横”门店模式，是根据客户需求、功能类型及产品组合，形成不同组合下的不同类型的门店，这不光给予了经销商更多的选择和灵活性，更是因时因势，最大程度释放每个门店的潜力。

从新连锁门店面积、产品品类等方面的迭代不难看出，新一代的名庄荟门店将更贴合消费者实际的消费需求，而对于经销商而言，也将获得更多的政策支持与获利方式。

提到新v酒库，韩朝武认为，“百城万店”的新v酒库是每一个经销商的最终售点。其主要目标是持续提升“动销”能力，帮助客户实现快速周转。毫无疑问，这对于经销商而言是一种全新的分销模式，若将v酒库的作用充分运用起来，将会是酒行业一个“小而美”的分销模式案例。

而对于新零售，名庄荟的目标是形成全域零售闭环。目前而言，名庄荟已布局了线下餐饮终端、直播业务以及名庄酒拍卖三大主要渠道，而下一步，名庄荟的新零售业务重点会在线上为线下服务，就是要迅速把线上的流量导入到线下。

除了内部渠道的自我优化，面对经销商及消费者，名庄荟还着重强调了“团队、供应链、信息化、服务”四大支撑体系，通过提高核心竞争力、增强核心能力，实现“质”的有效提升和“量”的合理增长，把经销商及消费者价值贯穿于经营决策全过程，持续推动业务水平增长和竞争力整体跃升。

综上所述，在内部渠道自我优化、及针对经销商的“强支持”政策的组合拳之下，名庄荟将永葆初心——持续为消费者提供高品质的全球美酒，同时自我迭代，最终成为更快、更好、更全能的中外名酒的新零售赋能平台。

➌

名庄荟超越的

不只是自己

在上述对于“1234”方针的详细阐述中，关于“一个初心”的分析并未被首先提及。

为什么将对初心的解读放在最后？云酒头条（微信号：云酒头条）认为，只有初心，才是推动一个企业变革的初始动力，也唯有初心，才能使得名庄荟不断超越自己。

众所周知，名庄荟的初心使命是：好酒好生活，在此之下，“中外名酒新零售赋能平台”的愿景与“三严一专”的核心优势，将助力名庄荟成为国内外名优酒产品新零售平台的引领者。

其中，值得一提的是中外名酒新零售赋能平台的定位愿景。在日新月异的互联网冲击下，酒业零售市场同样风起云涌。酒业新零售已经成为酒行业群雄角逐的新风口，酒业零售也已经进入4.0时代。

近两年，酒行业开始进行对于新零售领域持续探索，在渠道改革的时代，新零售无疑成为许多企业的“救命稻草”。但从结果来看，不少企业由于对于新零售应用了解的不透彻，导致其优势未完全凸显，目前新零售板块仍未出现领军人物。

基于此背景之下，名庄荟则有着天然的优势——中粮集团的背书以及丰富的产品支撑。因此，名庄荟在酒行业深度盘整期间，持续打磨核心竞争力。而在新零售业务兴起之时，名庄荟抢抓机遇，通过线下连锁门店的不断迭代，并通过打造品鉴会、优荟节等ip，深度链接消费者。同时，公司还及时布局线上，打造出线下与线上相互赋能的全域销售闭环。

除此之外，值得关注的还有名庄荟对于重构厂商关系上的新思路。一直以来，厂商关系是酒行业逃不掉的“难题”，而如何平衡厂商关系也是目前酒企间亟待解决的问题之一。

在硬件方面，名庄荟在给予加盟者高于同行业的补贴之外，更给予坚实的供应链、值得信任的团队等支持；在软件方面，则提供与时俱进的知识培训、品鉴、设计等服务。

综上所述，不难预见，未来的名庄荟在新路径与新思路两大抓手之下，最终将走出独具“名庄荟”特色的高质量发展之路，在打造名庄荟黄金时代的同时，更为行业建起一座在品牌、渠道和消费者之间有机的桥梁，为进一步传播国内外美酒文化献出一份“名庄荟力量”。