“港股白酒第一股”今日鸣锣，为什么是珍酒李渡？-凯发网

时隔7年，终于又有白酒企业成功登陆资本市场。

今天（4月27日），珍酒李渡集团（下称：珍酒李渡，股票代码：6979.hk）在港交所正式挂牌上市，成为2017年以来首家登陆资本市场的白酒企业。

珍酒李渡的上市，不仅成为过去7年来唯一上市的白酒企业，更成为“港股白酒第一股”。这同时也意味着，继2019年创造了“酒类流通第一股”华致酒行之后，吴向东又成功缔造了第二家上市公司。

在酱酒产业步入中场的行业背景下，珍酒李渡的上市将为酱酒乃至白酒产业带来什么？

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珍酒李渡成7年来首家白酒上市企业

据4月17日珍酒李渡发布的公告显示，珍酒李渡此次计划在全球发售约4.91亿股，其中香港发售4907万股，国际发售4.42亿股，发行价为10.78港元至12.98港元。

更为难得的是，珍酒李渡也创造了上市的“珍酒速度”。从今年1月13日向港交所递交招股书，到3月26日通过港交所聆讯，再到4月17日正式启动招股，直至今日成功挂牌上市，仅用时105天。不难发现，当业界每每热议珍酒李渡能否成功登陆港股时，其上市节奏却非常顺利。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，主要生产及销售酱香、兼香、浓香型白酒，产品主要涵盖高端、次高端及中端价格带，旗下多个产品获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖、金奖。从主要覆盖地域看，珍酒覆盖全国市场，李渡主要面向江西地区，销售网络正在向全国扩张，而湘窖、开口笑主要覆盖湖南市场。

值得关注的是，自2016年金徽酒登陆上交所后，截至目前，7年来尚未有白酒企业成功闯关ipo。珍酒李渡此番登陆港股，不仅造就了“港股白酒第一股”，也意味着其成为7年来首家白酒上市企业。

对于珍酒李渡的上市，业内均表现出积极预期。“珍酒李渡成功登陆港股，开创了酒业后资本时代的港股先河。”资深酒业研究者欧阳千里表示。

智邦达营销管理咨询公司董事长张健也谈到，“在白酒企业上市难的背景下，珍酒李渡成功上市，解决了资产证券化的管道问题，打开国内白酒企业上市的窗口。另外，其也将创新商业模式，厂商将得以通过股权方式实现新的纽带连接，有利于企业价值的体现。”

“此前从未有白酒企业登陆a股以外的资本市场，珍酒李渡在港交所也为白酒企业未来的发展探索出一条与此前完全不同的资本之路，可以在香港或者境外市场实现融资反哺酒企发展，这也是珍酒李渡此次上市带给中国白酒产业的最重要启示之一。”有酒业分析人士如此向酒业家表示。

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“港股白酒第一股”诞生
为何是珍酒李渡？

7年来，诸多白酒企业纷纷部署登陆资本市场，珍酒李渡为何能从中拔得头筹？

近年来，珍酒李渡精心布局，以“三大企业，四大品牌”为核心，依托优质产能、优良品质、优势品牌，聚焦重点白酒香型和消费需求，发挥多品牌、多品类、多地域优势，以传统文化为切入点，提升产品文化属性和艺术价值，构建三级增长引擎。

旗舰品牌、四大国宴用酒珍酒是一级增长引擎。珍酒创建于1975年，产于中国酱香型白酒核心产区——贵州遵义，是毛***提出“万吨茅台”后，周总理安排调度，方毅副总理主抓落实的国家级白酒重点科研项目。

1985年，白酒业内最高级别鉴定会在遵义召开，由白酒泰斗、全国名酒评比委员会主任委员周恒刚担任组长，史称“85鉴定”。会上，茅台得分95.2分，珍酒得分93.2分。

1988年，在第五届全国评酒会上荣获国家质量奖优质奖。

银奖，与茅台、习酒并称为“贵州三大酱香品牌”。同年，成为四大国宴用酒之一。在中国现代历史上的许多重要文化、经济交流活动中，珍酒作为国宴用酒，是传递友情、融洽气氛、激发热情的特殊使者。

2022年，珍酒入选《中国500最具价值品牌》榜单，位列榜单中酱酒第三位，与贵州茅台、五粮液等众多优秀的民族白酒品牌同台，共同助力中国品牌价值迈上新高度。

近年，珍酒坚持高品质战略，启动六大项目建设，持续推进增产扩能。2022年，珍酒投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。

在此前的调研中了解到，近年来，酱酒产业进入调整期，二三线酱酒企业销售普遍下滑，珍酒却实现了逆势增长，是近几年酱酒调整期内除茅台外极少能够实现增长的头部品牌。可以说，珍酒对珍酒李渡的上市可以说是“定海神针”般的存在。其实在业内看来，珍酒李渡此次赴港ipo成功，珍酒作为优势品牌带来的信心加持不可或缺。

知名品牌“国宝”李渡是二级增长引擎。李渡成立于1955年，位于千年古镇——江西李渡镇，李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一、全国重点文物保护单位、国家工业遗产。李渡酒业也被评为国家aaaa级旅游景区。李渡酒还被评为中国国家地理标志产品，具有“一口四香”的独特风味，获得了2015年、2019年布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖。

地区领先品牌湘窖及开口笑是三级增长引擎。湘窖于1957年建厂，位于湖南邵阳，龙山南麓、资水北岸，地处湖南地理中心，拥有湖南省唯一的美酒主题国家aaaa级旅游景区——湘窖生态文化酿酒城、国家aaa级旅游景区——湘窖洞藏酒庄和中国最大的发酵窖池。湘窖在2012年获得“湖南省省长质量奖”，2020年获得“全国文明单位”称号，2021年获得“全国五一劳动奖状”，是湖南第一家也是唯一一家具有浓香、兼香和酱香等三种白酒香型生产能力的“一树三花型”企业。

三级增长引擎以各自产品优势，发挥互补作用，帮助珍酒李渡实现了强劲增长和盈利。2022年，珍酒李渡实现总收入58.6亿元，相较于2020年增长超两倍。

在当前中国白酒行业竞争日趋激烈、头部酒企通过扩张及并购不断提高市场集中度的发展趋势下，珍酒李渡的高成长性、蓬勃的增长势头赢得了资本市场的信心，成功叩开了港股大门。

“长期来看，股市可以视作是企业的‘称重机’，能反映出企业的折现能力，珍酒李渡成功上市也证明了它作为优质白酒资产的价值。”智邦达营销管理咨询公司董事长张健表示。

据弗若斯特沙利文的资料，按2021年收入计，珍酒李渡在中国所有白酒公司中排名第14位。而随着珍酒扩充产能在未来逐步释放，珍酒李渡接下来在港股的表现更加值得期待。

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“酒海”沉浮近30年
吴向东的第二家上市公司

随着珍酒李渡的上市，吴向东也迎来了其在酒业的第二个ipo，被称为“白酒教父”的吴向东也再度成为业内外热议的焦点。

1996年，初涉白酒行业的吴向东仅用一年时间就将五粮液旗下川酒王销量做到湖南第一，一举成为业界传奇人物；1998年，其打造出家喻户晓的国民白酒“金六福”，至2008年“金六福”销售额达已超60亿元。

在这一时间段里，吴向东继续深入白酒产业链，2001年到2009年在上游收购了十余家地方性酒企；在终端流通领域，于2005年创立了华致酒行，并于2019年上市，成为“白酒流通第一股”。自此，吴向东打通了酒类产业的全链路。

27年的从业经历，也让他积累了丰富的行业专业知识和深厚的运营管理经验，以及对中国白酒行业独到而深刻的洞察。

这也成为珍酒李渡成功上市的“人和”因素。在吴向东及其管理团队主导下，珍酒李渡扩产能与增品质并重、拓市场与强品牌并举，通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会、服务式营销网、赋能式文化路四大营销抓手实现了珍酒李渡的持续、高质量增长。

在市场层面，截至2022年，珍酒李渡与31个省市的6600多家经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超过189000个。在产能上，预计至2024年前，珍酒李渡产能将增加2.6万吨，其中酱酒产能将增加1.66万吨。而这也将形成难以复制的产能优势，促进其长期、稳定、可持续增长。

在白酒版图逐渐庞大的过程中，吴向东治下的珍酒李渡也从助力乡村振兴、坚持绿色发展、倡导理性饮酒、践行公益慈善、致力产区建设、推动价值共享六大维度履行esg社会责任。尤其在助力乡村振兴方面，通过推进农业种植、促进就业，带动十余万农村家庭增收，成为入选2021-2022国家治理创新经验（基层治理与乡村振兴）典型案例的唯一白酒企业。

在业内看来，珍酒李渡的上市，其或将借助资本的力量，持续提升品牌影响力与市场地位，吴向东离实现“名酒梦”更进一步。

“非常看好珍酒李渡的上市行为，得到资本助力后，珍酒在未来的酱酒头部之争中会获得比较好的优势和领先的地位。”资深酱酒专家权图向酒业家表示。