是谁？助力酒企在史上最“卷”618“增长50倍”-凯发网

消费市场加速回暖背景下，今年“618”成为检验消费复苏的“试金石”，作为疫情平稳转段后的首个电商“狂欢”节，备受各方关注，它也不负所望，据星图最新发布的数据显示，2023年5月31日20: 00-2023年6月18日24: 00，综合电商平台、直播平台累积销售额为7987亿元，提振消费的能量不容小觑。对于酒企而言，“618”既是一场提升品牌力和业绩的鏖战，也是拉进消费者距离的好机会，各家酒企早早就为这场营销大战规划好了布局。

可以看到，今年不少酒企开启了“618”新玩法，多渠道、跨平台融合协作，布局全场景、全渠道，升级用户体验，传播新形式叠出，不仅在线上开疆拓土，更在线下流量大战，其中，各家企业品牌部竞相投放的电梯智能屏，已然成为营销比拼的新战场、大舞台。

酒水动销旺季智能屏引领近景营销风潮

回首2022年，全国酿酒产业规模以上企业完成酿酒总产量5427.5万千升，同比增长0.8%；累计完成产品销售收入9509亿元，同比增长9.1%；累计实现利润总额2491.5亿元，同比增长27.4%，高质量发展的势头明显。进入2023年，在“着力扩大国内需求”政策强调下、在消费复苏的利好催化下，酒水市场更是呈现出一幅欣欣向荣、百家争鸣之景，按照长周期发展理论，大环境向好的基本面不会变，酒业依然前景广阔、未来可期。

但机遇往往是与压力并存的，酒水行业已经从过去的普涨进入到挤压式增长阶段，具备产品力、渠道力、品牌力的优质品牌将加速成长，竞争力弱的品牌则会逐渐被市场抛弃，分化格局更加明显，酒企之争愈加激烈。酒水行业的现在以及未来，将更加考验酒企对品牌、对市场的把控力和运营力，换句话说，就是“更卷了”。这一点，从今年“618”前后的营销情况就能看出，作为疫情结束之后的第一个全民购物节，各企业在宣发上的投入力度较往年明显加大，尤其是酒企和酒水品牌，线上线下营销宣传可谓是花样百出。要知道，“618”不仅是电商的狂欢，也紧邻端午节假日，随后就是“谢师宴”“升学宴”的扎堆期，这是酒水行业“春节档”后的又一动销旺季，所以各大酒水品牌纷纷发力广告营销，各种广告载体眼花缭乱，但收效难以估量，品牌部的压力也随之增大了。有资深媒体人表示，越是在这种注意力稀缺的时间段，广告主更需要中心化媒体去引爆品牌，而高频曝光、反复触达的电梯智能屏，正在成为酒企有效俘获大众注意力的一种有效方式。不同于互联网上的“远景营销”，以社区电梯智能屏为代表的“近景营销”方式拥有全面覆盖家庭人群以及数字化、效果可监测等优势，成为酒企链接用户、聚焦社区、营销下沉、快速转化的最佳方式。

因社区电梯智能屏更能深入消费者的生活轨迹，能够精准覆盖全年龄段的消费群体，尤其是80后、85后、90后为主的家庭消费决策者，他们是酒水饮料的核心消费群体，也是市场消费最活跃的主力，基于这样的洞察，酒水品牌在电梯智能屏上投放广告，无疑找到了触达受众的最佳媒介，助力品牌链接生活场景，实现品牌口碑和销量双爆发。

酒企的b、c端之困它竟一举解决

那么社区电梯智能屏这样强大“隐藏技能”，嗅觉敏锐的互联网行业和内卷的酒水行业怎能没有捕捉到呢？近日，社区营销研究院发布的《2023社区电梯智能屏广告发展报告》数据显示，2022社区电梯智能屏广告投放规模top10的行业中，正是互联网和酒水行业霸榜前三。其中，酒水行业以18.08%的投放份额，成为引领经济复苏、提振国内消费的“三大金刚”之一。一线城市对“酒水&社区电梯智能屏”的cp组合更是青睐有加，北京稳坐酒水饮料品牌社区电梯智能屏广告投放规模第一大城市，占比14%，成都、武汉、上海、郑州为第二梯队，在这种酒吧、大学生集聚的城市，营销效果也被进一步放大。成功者、先进者的路径值得参考，把社区电梯智能屏纳入自己的宣传计划单中，无疑是酒企的明智之举。而说起社区电梯智能屏领域，新潮传媒可以说是王者级别的存在，第一，它在全国覆盖的电梯数量最多，在社区拥有更多的覆盖资源，第二，效果更好，智能投放、千楼千面，且不做lcd业务，只做更有价值的电梯内智能屏广告。就拿酒企最为关注c端培育和b端拓展来说，新潮传媒均能有效助力：c端培育方面——培育更多消费群体是酒企必须要面临的难点和突破点，客观上来说酒水行业的存量竞争，也是新的消费群体开拓乏力的缘故，而新潮传媒基于人群、小区等不同标签计算投放点位，根据品牌发展阶段、节点营销、新品促销等不同需求匹配最优梯媒产品组合，利用海量社区梯媒的反复曝光，直接触达消费者，是抢占消费者心智、培育c端的利器，为后期的转化、营销目标的高效达成奠定了基础。b端拓展方面——b端的经销商和终端门店是酒企发力市场的根基，如何针对b端去拓展渠道，一直是酒企最为重视的工作之一。每年各种糖酒会、酒博会期间，五湖四海的酒业人齐聚一地，是酒企拓展b端的重要时机。当别人耗尽九牛二虎之力的时候，一些酒企已经利用新潮传媒智能投放，以数字算法精准投放至b端出没的酒店、写字楼，为品牌的招商任务带来了超乎预料的收获，随着渠道不断扩宽，品牌的市场渗透率亦将不断提升。

毋庸置疑，选择新潮传媒电梯智能屏广告，融通b端c端，将两者形成合力，是酒企省钱、省心、省力的降本增效之选，随着疫情结束时代新消费格局的形成，领先布局社区梯媒的酒企一定能从中受益，焕发新机。

看得见的数据增长看不见的品牌溢价

数据显示，淘宝天猫618开门红4小时，天猫白酒类目表现强劲，销量同比增长56%。淘天集团超市业务发展中心白酒品类负责人也透露，618活动中，白酒领跑酒水和食品行业，白酒品类同比增长超过56%，有多家官方旗舰店成交同比去年增速都超过了100%。京东平台的数据同样精彩，5月31日20点至6月1日晚24时，京东“618”开场10分钟白酒销售额同比增长超7倍；京东超市“618”开门红28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%，销售额同比增长100%。其中，名优白酒成交额增长幅度更是惊人，比如：茅台成交额同比增长300%，茅台1935成交额环比增长50倍。在取得好成绩之前，茅台已经敏锐地洞察到线下流量的价值红利，近日，茅台酱香系列酒登陆新潮电梯智能屏，聚焦中高端社区的电梯场景，锁定高净值人群进行精准营销，持续传递品牌声音，不断向消费者释放“茅台酱香”的口碑与美誉度，强化品牌高端化认知。“618”之前，人们很大概率已在电梯上看见茅台品牌产品，位于智能屏中间的茅台1935更是视觉中心，霸屏的背后，是茅台酱香系列酒新一轮品牌攻势，是“品牌强基，品牌铸魂”的使命，是“万家共享”的美好追求。本着“长跑者”心态的五粮液也在持续刷屏新潮传媒，通过社区梯媒“高频曝光反复触达声画结合”的优势有效触达目标客群；在精准场景里有效输出“大国浓香 和美五粮”的品牌理念；通过广告高频轮播，在受众心智之中嵌入“世界的 中国的 五粮液”的品牌记忆，实现品牌传播效益最大化。依靠新潮传媒打造的“一体两翼”生态级电梯媒体平台，五粮液进一步深耕社区，实现了对“场景圈层”的双向触达，今年“618”期间，五粮液和茅台一样，也达到了过亿的销售额。作为夏季标配，啤酒品牌在“618”的表现也很突出，尤其是位居“啤酒店铺成交额排名前列店铺十强”之首的燕京啤酒官方旗舰店。殊不知，早在2021年，燕京啤酒就做对了这件事——3月份登陆新潮传媒，开启首轮品宣，投放期间，在搜索引擎的的搜索指数显著上升，在电商平台也挤进各大产品榜单，无论是关注度还是消费者好感度都明显提高，实实在在地为“秋收”埋下了种子。也是这一年，燕京啤酒逆势而涨，总营收达到120亿元，同比增长9%，尤其亮眼的是，当年燕京啤酒在双11期间电商gmv增速显著，同比增长49%，在各大电商平台拿到了名列前茅的好成绩。成熟的品牌借助新潮传媒强化场景基本盘，成长期品牌也在利用新潮传媒抢占用户心智，贵州省仁怀市茅台镇衡昌烧坊酿酒有限公司旗下的酱酒品牌——衡昌烧坊，为了树立未来酱酒产业中的行业地位，通过新潮传媒采用“屏框”组合策略 ，与高净值人群架起沟通的新桥梁，不断带来品牌声量和销量增长，引爆社区主战场。投放期间，衡昌烧坊百度指数同比增长22%，无论品牌知名度、喜爱度、购买率均有明显提升。

可以看见，无论是成长期品牌还是成熟期品牌，无论是传统白酒还是年轻化的啤酒，新潮传媒的助力，均能为品牌增强势能，利用新的媒体渠道和手段吸引消费者，以及线上线下联动、总分联动、全渠道共振，带来不俗的广告效果、营收增长和品牌溢价，为品牌插上腾飞的翅膀。正如新潮传媒集团创始人张继学在酒业营销趋势高峰论坛上所言，著名品牌70%的产品是被指名购买的，有品牌的企业有资格提价，进渠道更容易，生命周期更长，抗风险力更强，归根结底酒企在新一轮结构性调整期需要足够的品牌力才能支撑企业高质量发展。在品牌为王的时代，不要小瞧每天在电梯上上下下时的那些“润物细无声”，或许它才是待挖掘的“金矿”，不妨来看看，下一个618、下一个双11、下一个营销旺季，是哪家与新潮传媒联手的酒水品牌，在出彩、出色、出成绩？