增长4倍，酒类品牌如何用“一块屏”影响原点人群？-凯发网

进入下半年，新一轮酒水消费旺季即将开启，酒类企业竞相投放的电梯智能屏、社区智能屏已然成为品牌营销比拼的新战场、大舞台。在这场“暗战”中，声量、流量究竟如何赋能品牌新增长？

“烟火气”和“新经济”重燃，实体经济向暖，哪些城市正在迸发新机遇？从集中度和覆盖度来看，一张张社区电梯智能屏投射出品牌们的新选择和消费者的新变化。

今年6月，中国首个专注社区营销的研究机构社区营销研究院发布了《2023社区电梯智能屏媒体价值报告》。报告根据2023年1-5月，社区电梯广告投放数据解读中国经济。

报告显示，华东长三角地区消费活跃，投放规模领先，四个一线城市中，上海最多，占37%；15个新一线城市中，华东三城杭州（11%）、南京（8%）、苏州（6%），占社区电梯智能屏投放规模的四分之一。毫无疑问，品牌方们在经济活跃地有了新的营销加码需求。从精准投放的载体看，社区电梯智能屏已经成为场景营销的重要战场。2023年中国电梯广告进入智能屏时代，智能屏已成为第一大梯媒，成为品牌广告的首选。超百万张数量，智能屏覆盖电梯数已是绝对第一，比lcd和电梯海报的总和还要高。

其一，2022社区电梯智能屏广告投放规模top10的行业中，互联网、食品、酒水饮料三大行业占据了57%以上的投放份额。其中，互联网占比20.27%，食品占比18.66%，酒水饮料占比18.08%，显示出提振消费的“三大金刚”特质。

其二，“品质生活”成为品牌投放与消费者需求的契合的价值取向。在号称“最卷”的赛道中，电商、酒水、饮料行业整体投放金额占比降低，但品牌数量却在增加，呈现出内卷的趋势。

这一趋势也符合酒行业当下所处的阶段，在存量竞争的格局下，酒水行业由拼市场时代进入精耕利润时代，稳固大众市场，深耕中高端市场，优化产能，品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。研判趋势、增加匹配度、降本增效，对于想要谋求增量空间的品牌而言意义重大。

放眼白酒行业，城市经济复苏带动线下消费场景回归，宴席和大众化消费呈现出一股难得的暖流。白酒企业纷纷强化了聚焦策略，聚焦核心市场、核心门店、核心消费者，提升和扩大品牌在c端的影响力。

社区场景强相关、传播效果更有效，凭借天然的属性优势与数字化手段，社区电梯智能屏已经成为场景营销的重要战场。同时，社区电梯智能屏能够较好覆盖全年龄段的消费群体，尤其是80后、85后、90后为主（占比80%以上）、具备强劲购买力的家庭消费决策者。

值得指出的是，今年线下场景火热回归，茅台酱香系列酒敏锐地洞察到线下流量的价值红利，选择新潮传媒的电梯智能屏，聚焦中高端社区的电梯场景，锁定高净值人群进行精准营销，让“茅台酱香”持续占领消费心智。

通过新潮电梯智能屏“高频曝光、反复触达、声画结合”的优势有效触达高净值人群，在精准场景里有效输出“茅台酱香、万家共享”的品牌理念，在目标客群心智之中嵌入“茅台酱香、股份出品”的品牌记忆，实现品牌传播效益最大化。

更早在社区智能屏上看到增量空间还有成義燒坊。2022年成義燒坊与新潮传媒携手共同引爆酱酒品牌新势力。社区电梯，在聚合酱酒消费群体上具有先天优势，新潮传媒庞大的线下流量网络，助力成義燒坊更广泛地触达到千家万户，同时依托新潮“一体两翼”的生态级电梯媒体平台，利用领先的线下媒体数字化技术，帮助成義燒坊精准、高效触达目标受众，不断做大做强品牌影响力。

在消费复苏的大势下，酒水饮料企业如何打造高势能强品牌？

通过拼质量、拼品牌、拼文化、拼运营等更精细化的市场营销战略，去争夺一个一个原子化的用户，即营销c化（直面消费者）。而那些巨头性企业、先锋行业，对红利性媒介有着更强的行业敏感性。

如今的消费者生活在商品和品牌信息极度过剩的世界，沟通触点太过分散，以声 画捕捉到消费者的注意力才有可能让消费者记住品牌。过去几年，抖音、快手以及电梯智能屏在线下以黑马之姿快速崛起，本质上是因为上述广告媒介都是声 画的短视频界面。

在媒体碎片化时代，电梯智能屏是为数不多的中心化媒体，其超越电梯lcd和电梯海报，成为第一梯媒，也是近年来备受青睐的营销阵地。以新潮传媒为例，无论是酒水品牌茅台、五粮液、剑南春、燕京、青岛、雪花、张裕、舍得、郎酒、锐澳等，还是中国消费者偏好的四大酒类（啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒）都选择在电梯智能屏上投放品牌广告。线下的立体覆盖，精准触达、全维度输出，让酒类产品在距离消费者最近的场景产生了品牌购买的冲动。

智能屏的传播价值是巨大的，由于智能屏市场正在竞争补贴，因此存在巨大的流量红利，目前售价仅为电梯海报和lcd的40%。强大的城市消费人群触达能力，让各行各业的品牌在竞争中首选电梯智能屏。

梯媒已经进入“数学题”时代，新潮传媒具备了领先的数字化能力，实现了投前可筛选、投中可监测、投后可归因。其可以用“数学题思维”，基于人群、小区等不同标签布局曝光点位，根据品牌发展阶段、节点营销、新品促销等不同需求匹配最优梯媒产品组合，在品牌的渠道端围绕用户、经销商提高触达和转化，并对投放效果进行科学评估，切实帮助酒类品牌实现广告投放的“降本增效”，高效达成营销目标。

在消费回归的大背景下，电梯智能屏将继续发挥其优势和作用，为品牌和消费者创造更多的价值和可能。

无论时代如何变化，高效的传播方式和触达方式，永远是品牌的重要课题。社区电梯智能屏作为一种注重长期价值的媒体载体，凭借其独特的优势，已经成为提升智慧营销和引导场景下沉的有力武器。