“基酒大王”汉王酒业如何打造出千万级样板市场？-凯发网

刚刚过去的六月，是汉王酒业的收获季，汉王酒沿着既定的目标前进，推动品牌稳健发展。

6月4日，汉王酒业山东聊城品鉴会所盛大开业，这也是汉王酒业在山东的第五家专卖店旗舰店；6月9日，汉王酒业湖南郴州地区第十家专卖店-桂阳县专卖店开业；6月18日，汉王酒业衡阳耒阳旗舰店开业，7月16日，江西德兴专卖店开业，这一系列动作标志着汉王酒深耕山东、湖南市场取得了显著成效。

接近三年的努力，汉王酒已在60多个县市开发汉王酒旗舰店和形象店122家、陈列店近千家，完成了全国基础营销版图的布局。汉王酒业不惧行业周期的影响，精准发力，找到了品牌发展的通道，这背后隐藏着怎样的力量？

为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，汉王酒业近年来积极推进品牌专卖店的建设和发展，吸引了不少行业精英的加入。从中我们也看到，秉持着重品牌、重扶持的理念，持续落地生根的汉王酒品牌专卖店为市场带来新气象。

走进汉王酒专卖店，醇厚的酒香扑面而来，店内设有接待区、凯发网的产品展示区、洽谈区、品鉴区等，几大功能区域动线分明。店内空间明亮宽敞，装修高端大气，提升了汉王酒业品牌的专业形象。

经销商选择汉王，是一种坚定的看好。汉王酒业不仅注重产品品质，还注重消费者体验和市场拓展，通过线上线下相结合的方式，建立了覆盖全国各地的销售网络，与各级经销商建立了良好的合作关系。

汉王酒业桂阳专卖店总经理骆协飞表示，从2017年进入酒水行业以来，他主营的一直都是红酒产品，直到2021年底开始正式销售汉王酒。之所以选择汉王，有三点原因。“首先我是被汉王酒的品质吸引，包括我的客户喝了汉王酒后，也没有一个说汉王不好的；再者，在同等价位酱酒品牌里面，汉王酒的性价比是最高的；三是我目前已经连续三次参加汉王529酱酒节活动，并且去茅台镇参观过汉王酒厂，对汉王的品牌历史和酿造工艺、包括对欧总于酿造技艺孜孜不倦追求的精神都有很深的感触，并为之深深折服，再加上有三一集团毛总加持，更加坚定了我对汉王酒的信心！我也有信心有决心让汉王酒在桂阳大卖！”

经销商选择汉王，更因为是汉王是自己“喝出来”的品牌。汉王酒过硬的品质和实力基础已然成为经销商们向汉王酒用户们推荐的首要动力。

侯先生已经在酒行业浸淫多年，之前也做过很多别的酱酒知名品牌，但是在接触到汉王酒后，就马上成为了汉王的忠实消费者，一年消费汉王酒近十万元。由于消费额巨大，他产生了自己做汉王酒的念头，于是他马上联系汉王酒业湖南运营中心总部，并很快与汉王签订了合同。9月签合同，12月开店，短短三个月时间，就已打造好汉王酒聊城旗舰店，现在在汉王酒业的大力支持下，又开业了一家品鉴招待会所，作为旗舰店的功能补充。为消费者提供了便捷的购买渠道和优质的服务体验，也为自身带来了可观的收入和回报。

汉王酒业第四代传承人、汉王酒业董事长欧杰表示，汉王以稳步发展为宗旨，开发一个市场就做透一个市场。汉王不是以赚快钱为目的去做市场，要让经销商有利润、客户觉得有所值，才是汉王长远的发展方向。

面对当下新一轮发展周期，汉王酒正努力不断增强品牌竞争力，通过举办各种活动和营销策划，吸引与品牌文化所倡导的品牌态度、品牌个性一致的消费者，从而提升消费者的认同感和对品牌的忠诚度，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。

自去年以来，酒类市场销售承压是明显事实，但行业回归理性并未让大家对酱酒的热情消退。经过前期的快速发展，酱酒已逐渐被消费者接受，酱酒受众依然在扩大。这也意味着，市场对产品品质的要求越来越高，而优质酱酒从投产到销售有较长的时间跨度，基于此，产能储备是未来企业竞争和品牌打造的重点。

汉王酒业是远近闻名的基酒大厂，规模在茅台镇民营企业中已算同类中的佼佼者，在茅台镇及鲁班镇拥有三个酿造生产厂区，一线员工600余人，厂区占地面积300余亩，窖池356口、年产优质大曲坤沙型酱香白酒3500余吨，老酒贮存2.8万余吨，一部分都是10年以上的老酒。

汉王酒能够“挺过”多个行业周期，正是因其始终如一的品质观，如今，靠着“做人如做酒”的经营哲学，再度长红于市场。

汉王酒业聚焦“前三年前置性投入”，增强品牌全国影响力，打造立体化的传播阵容，以湖南、广东、河南、山东、江西、江苏六省作为样板市场，精准化运营产品，力争打造数个千万级市场，同时在营销配置上设立1个全国营销中心、5个省级销售中心、10个地级市销售中心，以服务好全国经销商。

经过三年的市场培育，汉王酒已然有了些成绩。目前比较成熟的区域市场有湖南、广东、山东、江西等区域市场。其中，汉王酒已建立湖南娄底市、广东惠州两个年销售额破千万的地级市样板市场，并且都在艰难的疫情三年，取得了让业界刮目相看的骄人业绩。如今，汉王酒聚焦郴州、娄底、惠州等市场，着手打造模板化样板市场，再次积极释放品牌力。

今年5月，汉王酒作为官方唯一战略合作商于长沙国际会展中心荣耀出展第23届中部酒博会，成为酒博会最具代表性的明星展商。展厅以独具汉文化气息汉服快闪舞蹈秀将汉文化演绎得淋漓尽致；通过汉王文化墙、发展历程墙等将汉王的历史文化底蕴展现在展商面前，以线上云看展的形式，吸引了众多酱酒爱好者同步逛展；同时举办汉王杯-酒王争霸赛-中部六省总决赛的海选赛，吸引数百名选手参赛；东方品味的展厅，紧张刺激的赛事活动，不仅让众多展商纷纷驻足，更获得了湖南都市频道等十余家媒体的青睐，各大媒体纷纷采访报道，广告效应拉满，向社会各界充分展现了汉王酒的品牌形象与实力。

同时，汉王酒业连续四届举办了529酱酒文化节，本次酱酒节以三天二晚贵州行，探秘酱香汉王游为活动主题，邀全国100多家优秀经销商，共同探寻中国酱酒之心，亲临百年汉王酒厂，360°全方位探秘酱酒酿造工艺，沉浸式体验全球首部酿酒主题文化光影秀-《天酿》，在天酿景区举办第四届酱酒节主题晚宴，让第四届酱酒文化成为一场更具深度的酱酒文化之旅。

汉王酒将以“529酱酒文化节”、“酒王争霸赛”等系列品牌ip活动为传播载体，以辐射全国的广告热浪为重要抓手，让市场看到了一个冉冉上升的酱酒明星品牌。

据悉，未来汉王酒业将加大市场费用直投比例，在品鉴会、酒王争霸赛、行业协会赞助、广告宣传、促销物料等项目上加大投入力度，精准邀约、积极组织召开不同规模品鉴会；支持各区域开展酒王争霸赛海选赛和决赛、市场发布会、客户答谢会等诸多不同类型市场活动。

事实上，汉王酒的产品定位中高端，在终端市场上还面临着品牌知名度打造的工作，但仍挡不住一批资深酒友的推荐和看好。高端的品质和硬核的品牌输出，让汉王酒在头三年收获了不少拥趸。当本地的酱酒消费氛围上升后，很多将销售会对知名产品进行对比和甄选，而汉王酒屡屡成为他们的共同选择，也反映出汉王酒独特的实力和发展潜力。当下，汉王酒与代理商已然成为利益共同体。

顺着时代的浪潮，汉王酒业依托品牌血脉底蕴、出类拔萃的品质、雄厚的基酒储备，在品牌重围中脱颖而出，跻身行业规模化阵营，重现历史荣耀。不可否认的是，汉王酒业崛起的时机已经到来。