美媒关注：茅台跨界营销“火爆出圈”-凯发网

据美国《华尔街日报》网站9月18日报道，中国最具价值的白酒品牌正展开魅力攻势，推出了面向中国年轻人的新营销活动。

贵州茅台酒股份有限公司最近与其他食品品牌的大胆合作在社交媒体上引发热议。该公司与美国玛氏公司旗下德芙品牌合作推出的酒心巧克力上周末上市后立即销售一空。大约两周前，该公司与瑞幸咖啡携手，首次推出含有茅台酒成分的酱香拿铁咖啡。瑞幸咖啡称，该新品上市当日就卖出542万杯。

提到茅台，人们通常不会将其与此类“醉人”的创新联系在一起。茅台是一种用高粱及其他原料发酵蒸馏而成的烈性白酒。长期以来，该白酒品牌在中国一直被视为身份地位的象征，出现在各种宴会场合。

咖啡和巧克力并不是茅台首次探索的跨界产品。该公司去年就已经推出了含有白酒的冰淇淋，这款冰爽刺激的冰淇淋显然卖得不错。2023年上半年茅台来自“其他业务”部门的收入同比增长了三倍，“其他业务”是指茅台的非酒类销售业务，其中包括酒店业务。但该业务仍只占其总收入的0.3%。

报道称，实际上，茅台可能不需要太担心这些商业冒险行动是否会成功。自2017年以来，该公司的收入增加了一倍多，其高端白酒品牌使其拥有强大的定价权，而且该公司正在加强直销渠道，包括推出“i茅台”应用程序。这可能会给茅台提供一个重大帮助，使茅台能够越过经销商，获得更高的利润率。美国伯恩斯坦研究公司的数据显示，2023年二季度，茅台的直销渠道收入同比增长35%。该研究机构预计，到2026年，直销渠道收入将占茅台总收入的60%，目前这一比例为44%。

茅台酒价格高，股价也一样不低。美国辉盛研究系统公司的数据显示，茅台的市值为3150亿美元，远期市盈率为31倍，相比之下，英国的帝亚吉欧酒业集团为19倍。