茅台1935、国窖1573、君品习酒、青花郎……重构千元价格带-凯发网

随着茅台主动提价，进一步打开价格天花板，白酒行业千元价格带向上扩容的信心也愈发强烈。

事实上，千元价位产品具有极强社交货币属性，其地位及价值是中国白酒中“皇冠”般的存在。近期，酒业家在市场走访中了解到，第八代五粮液仍稳坐千元价格带，包括国窖1573、青花郎、君品习酒、青花30·复兴版、茅台1935、梦之蓝m9、红西凤等千元大单品均保持着不错的向上势头。

值得注意的是，据市场传言，贵州茅台将采取有力措施，提高茅台1935的销量；而通过“久泰模式”等举措，国窖1573近九年时间一直保持稳步增长。总体来看，千元价格带扩容明显，且有望在这一过程中重构竞争格局。

据多个行业研究机构预测，至2025年，千元价格带规模有望突破1500亿元。那么，谁是千元价格带的增量所在，谁又将改变千元价格带的现有座次？

酒业进入调整期，名酒千元大单品的核心地位正在彰显。在河南、山东、四川、广东、安徽等酒类消费大省，千元价格带的多款大单品市场表现良好，被称为是“压舱石”“稳定器”。

在济南，多位茅台经销商告诉酒业家，茅台1935已渐从市场培育期进入成熟期。“从10月底开始就没有库存了，今年的任务也早已完成，茅台1935目前处于供不应求的状态，下面的经销商很多都卖断货了。”济南玉凯顺通商贸有限公司总经理李梅告诉酒业家。

君品习酒的增长也同样迅速。“今年是去年同期三倍以上的量，君品习酒不管是在渠道，还是在品鉴馆，都卖的不错。”济南盛世汉酱商贸有限公司总经理冯本刚向酒业家表示，君品习酒的政策支持较大，比如通过双向红包刺激门店推广和消费者开瓶，取得了很好的销售业绩。

不止在山东市场表现突出，名酒千元大单品在河南市场更是提升动销的利器。

“君品习酒和青花郎在河南市场的动销回暖趋势明显。”河南盛世裕丰董事长周斌表示，“行业进入调整期，但他们在河南仍在持续做各种营销动作，消费者培育做得很好。郎酒更配备了业务人员帮酒商卖货，极大的提振了酒商的备货信心。”

酱香之外，作为浓香千元价格带的代表产品，国窖1573也在四川、河南、山东等多个市场有亮眼表现。

代理多款名酒的四川大商贺宏（化名）告诉酒业家，虽然行业整体面临动销难的问题，但总体看来，仍是名酒名品更具确定性。而四川作为国窖1573的大本营，一直有着不错的市占率。“国窖1573通过掌控核心网点的方式，不断提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量，加速开瓶，已经加速渗透到县级以下市场了。”

来自东北证券的研报显示，国窖1573作为泸州老窖核心高端大单品，在保持价格刚性的同时进行小幅多次提价。预计2023年西南与华北市场营收占比均在30%以上，在华东市场凭借低度国窖的快速增长而逐步渗透，预计2023年华东市场营收占比在15%以上。

此外，青花30·复兴版、梦之蓝m9、红西凤等千元价格带产品也均凭借品类优势、渠道渗透和良好的市场培育、厂家政策等，在渠道和终端取得较好反响，在酒业家此次调研中多次被提及。

以青花30·复兴版为例，山东名酒代理商曲伟（化名）就告诉酒业家，“汾酒今年势头很猛，连带着汾酒的高端产品青花30·复兴版也有起势，不少单位的招待用酒点名用汾酒，复兴版是首选。”

目前来看，八代五粮液和国窖1573地位稳固，但仍居安思危，紧绷稳定发展弦；茅台1935、君品习酒、青花郎等酱香千元大单品基本完成市场培育工作，进入了成熟发展期，有望在做大做强千元价格带过程中，抢夺更多的增长份额，甚至重塑千元价格带未来格局。

贵州酒商蔡总表示，各名酒千元大单品，在消费者心中差别并不大，是可以替代选择的，这或许是重塑千元价格带的潜在可能性。“毕竟这个价格带，品牌差不多，社交价值也差不多，对市场来说，就看谁的政策好，谁的力度大，谁更具性价比了。”

“在千元价格带真正形成支撑的八代五粮液、国窖1573、青花郎、君品习酒等产品，在近几年形成了在波动中变化调整的态势。”白酒营销专家杜志国认为，“茅台1935的出现，实现了千元价位带的战略阻击，为价格带格局的变化带来了变数。”

北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵同样看好茅台1935。“渠道有利润，且消费者市场认知度在不断提高。”他认为，“得益于茅台品牌的优势，以及茅台酱香万家共享门店的渗透性，预计2024年，茅台1935的市场覆盖率将得到进一步提高。”

据悉，茅台1935今年增长亮眼，有望实现百亿目标；君品习酒亦不遑多让，在10月25日举行的首届君品习酒营销顾问团第二次工作会上，君品习酒宣布已提前完成全年各项计划指标；在更迭至第五代青花郎后，被视作百年郎酒战略第一重要产品的青花郎也是火力全开，在酒业家调研中，凭借郎酒品牌的超高势能获得多位酒商看好。

“我觉得青花郎和国窖有机会再争夺一杯羹。”安徽甲天下酒业销售公司董事长李怀杰对青花郎信心十足，在他看来，郎酒的品牌势能高，青花郎的市场运作时间长，其他品牌很难在短期内进行赶超。

和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江则认为，千元价格带一定会出现新品牌、新品类。“青花郎、君品习酒、茅台1935这几款产品在千元价位段均有一定优势，都有望在体量上取得较大突破。”

在资深酱酒专家权图看来，白酒行业千元价格带的最大变数正是酱酒。

“头部酱酒企业是有机会的，茅台1935、君品习酒、青花郎，这几个体量都在50-100亿之间，是酱酒中千元价位带的明星产品，都是绕不过去的。”

权图告诉酒业家，千元价格带是酱酒的生命线，这涉及到茅台以外头部酱酒的排位。郎酒青花郎提升至千元价格带，君品习酒也有40-50亿的体量，这是酱酒的品牌高地。

基于此，权图研判，“酱酒可通过年份酒实现一定的消费占位，这在路径上是可实现的，从这个角度来看，千元价格带总体是扩容的。未来，一定是酱酒与浓香一起，做大千元价格带体量。”