100亿只是起点，西凤酒后百亿时代有支撑、有底气-凯发网

2018年，西凤酒营收正式突破50亿大关，达到历史新高，“百亿西凤”成为行业对其新的期待。2019年，张正担任西凤酒董事长以后，明确了西凤酒“高端化、全国化”的发展战略，百亿目标也被正式确立。

随后，西凤酒在人事、组织架构、产品整合等方面进行了一系列变革，酒业家曾在“绿瓶高增长、红西凤省外加速扩张，西凤自营产品销售占比大幅提升”一文中对西凤四年“蝶变”进行了全方位的复盘。

西凤酒提出百亿目标后的四年，白酒行业经历了外部疫情影响和内部深度结构调整，但西凤酒仍然保持着稳健的发展态势。数据显示，2019年至2022年，西凤酒整体营业收入分别为60亿元、63亿元、80亿元和84.29亿元。而2023年实现销售规模超100亿元，也说明西凤酒或将在2023年实现高双位数增速。

这一成绩是西凤酒厚积薄发的结果。

近年来，在品质上，西凤从打造百万亩优质、绿色原粮基地，到举企业之力实施“3个3万吨、1个10万吨”等一系列前瞻性重大技改扩能工程，在展示自身卓越品质、深厚文化底蕴的同时，也开启了中国白酒品质安全的新模式。

在品牌上，西凤酒坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。相关数据显示，2023年一季度，红西凤系列产品营收同比增长50%；上半年，红西凤系列产品营收同比增长77.94%。

在文化上，西凤酒始终坚持“文化铸魂”的战略布局，坚定文化自信，充分发挥“双遗”优势，不断挖掘西凤酒在历史渊源、传统酿造工艺上的文化价值，从传统文化中汲取力量，赋能品牌发展。

在市场培育上，西凤酒尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，全面推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。

也正因为如此，不少行业人士认为，西凤已经迈入高质量发展的新时期，迈入百亿完全在意料之中，后续还将爆发极大的潜力。

百亿之后

西凤后百亿时代有支撑、有底气

百亿并非终点。西凤酒作为中国四大名酒之一，明确提出了“跨越一线，重归一线名酒阵营”的目标。

有经销商认为，西凤酒有着三千年无断代传承的酿造历史，具有优质的凤香名酒基因和深厚的文化沉淀，是名酒的最后一座“金矿”，有望在张正带领的领导班子下，实现全面复兴。

那么，西凤酒在百亿时代的支撑是什么？

一是品牌价值的提升。西凤酒历经三千年的历史，它不仅仅是一款酒，更是一段历史，一种文化，它承载了古人的智慧，也展示了中国酒文化的博大精深。面对不断变化的消费者需求和市场环境，西凤仍在不断强化品牌价值。今年，西凤酒品牌价值再创历史新高，上升至2687.43亿元，位列中国白酒品牌价值榜前列；中国红·红西凤产品品牌价值上升至1352.2亿元。同时，西凤酒荣获“2023年度华樽杯世界名酒中国代表性品牌”“2023年度华樽杯中国白酒十大高质量发展领军品牌”“2023年度华樽杯中国白酒千年文化传承典范品牌”等三项荣誉。

其次是产能的跃升。2019年起，西凤酒总投资22亿元的扩能提质“333”工程历时1年8个月于2021年10月落地，实现年产优质大曲3万吨、净增优质基酒5万吨的产能新突破；而2023年1月，总投资140亿元，年度投资21亿元，西凤酒10万吨优质基酒生产及配套项目开工。到2025年，西凤酒将拥有超过15万吨的基酒产能。从产量上“再造一个西凤”，再到翻3倍的产能规划，西凤酒有了后百亿时代的产能支撑。

再次是高端化、全国化战略。这一战略是西凤酒的长期战略。在高端化上，随着“红西凤1978”的发布，红西凤已然实现对高端、超高端以及次高端价格带的覆盖，完善了高端布局。在全国化布局上，2021年，西凤酒新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家；2022年，西凤酒在全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%，累计建设专卖店498家。2023年，这一数字还在继续增加。

值得一提的是，当前头部白酒都在坚持c端营销策略。在西凤酒看来，未来新的消费场景与模式，一定是c端带动b端然后再带动生产企业。为此，西凤酒将不断强化c端营销，一方面加大高铁、机场媒体广告投放，持续营造品牌宣传良好氛围，另一方面也会持续不断地在全国召开“凤香盛宴”“西凤老酒收藏价值论坛”等高规格的品牌ip活动等，不断占据消费者心智，将产品辐射到最前沿的消费者。

今年初，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在2022年度经销商大会上表示，2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。显然，西凤酒已交出了满意答卷。

后百亿时代，西凤酒的发展完全有支撑、有底气。西凤酒如何继续实现跨越？1月6日即将进行的经销商大会又将如何定调西凤酒2024年发展之路？酒业家将持续关注。