正一堂杨光：茅台1935四大创新举措，成就了700天160亿的“神话”-凯发网

1月13日，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上，正一堂董事长杨光以“中国白酒韧性增长的六大战略创新密码”为主题进行分享。

针对两年时间就成就百亿大单品的茅台1935，杨光表示，茅台1935值得行业深入研究。“茅台是一个伟大又勤奋的企业，没有勤奋两年干不了一个百亿大单品。”

在杨光看来，茅台1935有四大创新：

第一，采用动态配额制建立了新的生态系统。虽为新产品，但茅台1935对经销商采用动态配额制，因不知道下一轮配货量，所以每个经销商都非常重视，十分努力。这个方法是行业首创，并坚持到现在。

第二，进行了大规模集中评鉴。从来没有一个产品像茅台1935这样，每周必有评鉴、每月必有两到三次大活动，双ip同时推动，从不间断。快速大规模集中评鉴，快速培育消费者，快速制造潮流。

2023年，茅台一共举办的大活动共7.6万次。这也意味着，茅台几乎天天跟消费者打交道。从茅台保健公司的台源，到茅台1935，再到精品茅台、珍品茅台、尊品茅台、茅台年份酒和二十四节气酒。这些动作最终成就了茅台在2023年的热度，有大量的市场工作做基础，才扛住了行业调整的压力。

第三，茅台1935实现了渠道系统多类型、多样化、矩阵式、立体化。茅台1935上市后，除了线下渠道配额制之外，还在i茅台、京东、天猫等各种各样的平台进行立体、全方位的渠道推广。大部分产品在推广上采用的方式是产品先上团购、做一个专卖店，慢慢推广。但茅台1935有在开局就全方位推广的能力，并把这个能力用到了极致。

第四，价格的双轨制以及2023年下半年采用的“茅台1935试销制”。识别有能力的经销商变成试销经销商，并对试销经销商严格要求。最终是为了识别考验经销商的资金、网络，尤其是新品推广能力，终端驾驭能力、顾客经营能力和资金资源能力。

同时，杨光也表示，事实上茅台1935的创新远不止于此，还包括团队、组织、产品、品质等维度的合力，最终成就了茅台1935的成功，诞生了“700天160亿”的榜样。“茅台光环掩盖了茅台1935，大家经常爱看热闹，不爱看门道，我们就是把背后的底层逻辑和规律描绘出来，让行业用于学习和借鉴。”