红西凤持续推进全国化布局，进入“配额时代”-凯发网

7月1日起，西凤酒高端战略产品红西凤正式导入配额制，据西凤酒方面透露，红西凤配额制导入日期从7月1日起至12月31日，此后配额导入时间按整年计算。
 
今年以来，红西凤持续推进全国化布局，不断吸引全国大商加入红西凤的经销队伍，在品牌和大商双重赋能下，红西凤今年上半年供销两旺，产品价格顺势上扬。



在上市近两年后，红西凤已经成为高端白酒市场超级单品的有力竞争者。然而在市场火热的时候，西凤并没有“趁热打铁”快速冲业绩，而是以更成熟和长远的发展眼光，选择了以配额制的销售模式，稳定产品价格体系，平衡市场供需关系，为红西凤营造良好市场发展环境，从而实现红西凤从西凤酒的高端大单品向高端白酒超级单品的演进。

红西凤稀缺属性
决定了配额制的必然

在中国高端白酒市场中，配额制不是新鲜事。在中国白酒“长期不缺酒，长期缺好酒”的市场现状下，名酒的高端产品自然而然地成为稀缺资源，配额制也正是产生于对名酒有限资源的分配和管理。

当前参与高端白酒市场竞争的，几乎都是全国化品牌的尖刀产品，这些产品无论是品牌、品质上都具有独特之处。红西凤作为西凤倾力打造的高端产品，是西凤品牌复兴、价值回归的承载体。而在高端白酒市场中，红西凤也有不可复制的优势。



首先是红西凤“四大名酒”的品牌稀缺。西凤身为“四大名酒”，拥有3000多年历史，伴随着华夏文明的绵延不绝而盛行发展。名酒价值稀缺，如西凤这样拥有无可比拟的历史文化与品牌厚度的名酒品牌更是受到市场的高度认可。红西凤以“中国红，红西凤”为品牌定位，彰显出红西凤与中国传统文化一脉相承的深厚底蕴，这是其他品牌不具备的品牌文化自信。

其次是红西凤的品质稀缺。西凤酒不止一次强调，为保障红西凤的酒质能够充分体现西凤酒体的品质高度，红西凤的产量在西凤年总产量中的占比极低。红西凤自2019年上市以来，凭借突出的品质，销量连续高速增长，在热销的陕西、河南等市场，还出现大商“抢”品牌的现象。

品质与品牌双稀缺，红西凤还是千元价格带中极少数的凤香型产品，占据香型稀缺属性。三重稀缺属性，在加上西凤对红西凤系统化的打造，经过近两年的市场布局，以及全国各地大商的全力支持，目前红西凤市场销量一路走高，而市场供需之间的矛盾也随之凸显。

为了平衡供需问题，西凤选择坚守品质要求，改变红西凤的销售模式，以推动红西凤品牌良性发展，引入配额制成了必然选择。

超级单品时代
红西凤引领西凤复兴

在白酒向头部集中、向名酒集中的两大趋势下， 打造站稳高端市场的超级单品，成为白酒企业公认的重要战略。有业内人士分析，超级单品表面上看是营销问题，而实质上是企业发展战略核心问题。越来越多白酒企业意识到，唯有在超级单品市场中拥有一席之地，才能真正赢得战略先机。
 随着中国白酒行业竞争进入到超级单品时代，中国白酒将真正迎来一个市场化整合过程，也因此将进入真正头部竞争时代。超级单品，不仅能带领行业不断实现技术突破、创新升级，更支撑着企业的成长，同时也承载着引领行业及品类发展的重任。

在超级单品竞争时代，红西凤对西凤的长远发展有着至关重要的作用。在今年4月西凤举行的2020年度全国经销商大会上，西凤宣布2020年西凤营取得了营收63亿元的成绩，自营产品实现了100%的翻量增长，其中红西凤更是功不可没，成为西凤业绩增长的重要引擎。承担起了“塔尖”品牌的使命和责任。

红西凤是西凤企业主导型的超级单品，未来是西凤成长的关键。自2019年红西凤上市以来，西凤便倾斜了大量资源，2020年成立了专门的红西凤事业部，从品质强化、品牌培育、市场运营等方面入手，为红西凤构建了一个完整的体系，着力打造红西凤的全国影响力。
2020年，红西凤通过“增商家、建终端、扩人群、升品牌”作为核心策略来实现稳步增长，以红西凤为主元素，西凤还在全国设立7家直营店，262家专卖店，超过1000家合作门店，营造了浓厚的线下氛围。在“红动中国”系列活动为代表的品牌全国化营销推动下，红西凤的高端价值已经得到认可。



以红西凤为核心，西凤构建了结构清晰、层级分明的产品矩阵，塔尖红西凤与塔基绿瓶西凤，一首一尾，一个牢牢守住大众消费市场，铺开品牌的广度，一个强势进军高端市场，拉起品牌的高度。在一首一尾中间，规范年份酒，形成品牌的统一认知，全面提升品牌形象和产品认知，增强品牌的市场辨识度和竞争力，改变品质与价值不匹配的现象，全面重塑了西凤酒的高端价值，重塑西凤全国性名酒的品牌形象。

今年一季度，西凤酒营收同比增长64%，其中以红西凤为代表的自营产品同比增长116%，西凤品牌势能如虹。“五一”前夕，红西凤由于市场供不应求停止接单，6月1日起，红西凤市场价格调整到1499元/瓶，且西凤酒全系提价。不久前，红西凤高铁专列驶向全国，品牌传播提速升级，以红西凤为引领，西凤超品牌复兴的伟大征程稳步迈进。