泸州老窖启动双“窖”合璧战术，以长沙为样板发起新一轮品牌攻坚战-凯发网

近日在百年泸州老窖窖龄酒（以下简称窖龄酒）“携手窖龄，同舟共行”长沙市场启动活动上，泸州老窖方面正式启动两大“窖”字系品牌的联合作战行动，此次通过组合出击激发产品活力与市场效能的动作值得关注。



尤其在窖龄酒今年业绩再创历史新高的背景下，来自营销端的创新与强强联动，将为行业呈现其作为品类开创者的成长价值，在内部战略驱动以及行业趋势赋能下，泸州老窖正将手中王牌的能量发挥到极致。

两大“窖”系品牌携手
继续深挖长沙市场

2021年作为“十四五”的开局之年，也是泸州老窖“转守为攻”，全面赶超跨越的开局之年，如此大势之下作为泸州老窖核心矩阵的窖龄酒担负重任。

当天活动现场，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪指出，窖龄酒作为泸州老窖腰部产品，依托数十年品类价值的塑造，已经构建了较好的市场基础。2021年上半年，窖龄酒公司销售额同比增长78%，已超过2020年全年营收，业绩创造历史新高。在如此增长态势下，窖龄酒品牌在长沙还会继往开来、乘势而上，持续抢占市场空间。


 
泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、湖南同舟商贸有限公司董事长黄星耀认为，窖龄酒作为泸州老窖的战略大单品之一，与国窖1573共同组成了泸州老窖以“窖池”资源为核心的品牌体系。

作为泸州老窖两大“窖”字系品牌之一，窖龄酒是白酒行业第一支以窖池的真实窖龄命名的品牌，是中国白酒窖龄酒品类的开创者和领导者，因此他坚信本次湖南同舟商贸有限公司与窖龄酒携手踏上前行的新征程，将在长沙市场阔步前行，再创新辉煌。 
 
行业标准加持
窖龄酒迈入确定性成长周期

过去两年，中国酒类行业呈现出鲜明的新时代特征、新发展趋势和新消费变化，正开启一片蓝海市场，其中高端酒市场的扩容为次高端的增量打开了通道，随着名酒头部纷纷聚焦这一领域，由此展开的竞争强度也将升级，进一步强化行业占位与品类价值便具有现实意义。

2021年7月5日的窖龄酒经销商大会上，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司常务副总经理张敏指出，纵观白酒行业发展的宏观环境，300元-600元是次高端的蓝海，百年泸州老窖窖龄酒作为泸州老窖五大核心战略单品之一，其三款单品窖龄30年、窖龄60年、窖龄90年，分别布局300元、400元和600元价格带。经过多年市场推广，以其优良的品质和独特的定位成为了中国白酒次高端的重要力量。 
 
更为重要的是，随着2021年1月2日《窖龄酒品类团体标准》正式发布，窖龄酒作为行业“窖龄酒品类”的开创者和领导者的地位进一步巩固，并将会迎来“品类红利的收获期”。



作为消费升级的重要内容，消费者对于品质需求的提升，以及对白酒产品的认知强化，让窖龄酒的稀缺性与价值感随之提升。

通过持续的精耕市场，尤其是近两年通过坚持控盘分利、两极化运营模式，泸州老窖以前瞻的布局跑赢了消费升级与物价上涨，随着产品强势顺价、品牌价值回归战术动作的推进，窖龄酒迈入增长快车道。并且随着全国布局的深入，终端消费氛围的提升和市场对“窖龄老，酒才好”概念的认知强化，窖龄酒品牌呈现强劲的成长后劲。 
 
组建完整ip矩阵
夯实品类领创者地位

作为酒业圈近年来的亮点之一，窖龄酒在品牌培育上的动作一次次被列入酒业经典案例，这些涵盖核心用户培育、品牌时尚化表达、窖龄价值传递等内容的c端布局战术，大大提升了窖龄酒的口碑与声量。

例如针对核心客户和消费者，窖龄酒以“时坚味道”臻享品鉴晚宴为桥梁，为消费者打造极致的细节服务体验，探索百年泸州老窖窖龄酒的独特魅力。7月8日，窖龄酒的“时坚味道”臻享品鉴晚宴全国启航，首站登陆苏州，随后又挺进山东德州、四川成都，成为品牌精准对话、沟通精英圈层的利器。 


 
在新赛道上，面对新兴消费群体的崛起与觉醒，窖龄酒独创的“窖龄研酒所”以潮流、有趣的方式，通过味觉、嗅觉、视觉、听觉的全方位调动，让参与者全方位、零距离地感受到品牌资产、品牌文化和品质内涵，成为了年轻人群的白酒兴趣课堂，一批又一批的“白酒小白”从这里毕业，成为名副其实的“研酒生”。 
 
作为精英阶层的好伙伴，窖龄酒在高知圈层渗透能力愈发强劲，通过借助得到《启发俱乐部》“线上 线下”的赋能，不断扩大品牌在得到近4000万高知用户中的影响力，逐渐扎根知识精英圈层。

近两个月，窖龄酒就携手得到《启发俱乐部》先后行至西安、杭州、成都等城市，深入到线下与得到app的高知用户交流。同时窖龄酒与罗振宇牵手了三年的“时间的朋友”跨年演讲，则更是以“长期主义”原则沟通高知圈层，也成为酒业圈最为津津乐道的品牌塑造案例。 
 
聚焦用户，开启“三线”进攻的策略，百年泸州老窖窖龄酒通过一系列的营销“组合拳”，圈粉无数精英人群和新生代消费者，实现了窖龄酒品牌形象的焕新升级。让百年泸州老窖窖龄酒进一步夯实窖龄酒品类开创者和领导者地位。 
 
在窖龄酒的“十四五”宏伟蓝图中，清晰传递了助力泸州老窖品牌全面复兴，引领窖龄品类发展的雄心壮志和使命担当，也注定将在营销与品牌推广创新上进行精彩演绎。

同时，作为泸州老窖双品牌战略的关键一环，窖龄酒依旧是值探索的价值洼地，这一次在长沙亮出的双“窖”合璧牌，自然会引发无限想象空间，国窖1573在高端市场的三强实力以及窖龄酒在次高端的崛起之势，将在这套战术中得到持续挖掘。