一年十万余场宴席，金剑南凭的是什么？-凯发网

所谓“无酒不成席”，宴席是万亿酒水市场的重要一环，近年来更是白酒品牌们争夺的重要阵地，从头部名酒到区域龙头品牌都有针对性地推出了适合宴席场景的产品。

宴席是中国消费者重要的社交阵地，能够在宴席市场中“推出重围”的产品，无一不是在品牌、品质以及性价比等各方面都有优势。在互联网上许多帮助消费者挑选适合宴席用酒的贴文或评论中，金剑南常常成为大众宴席用酒的首推产品。



据了解，2021年在全国总共开展了十多万场金剑南宴席，覆盖和影响了至少百万级的消费者。在名酒激烈争夺的宴席市场，金剑南凭借什么能够脱颖而出，让广大消费者如此青睐。

为宴席市场量身打造

宴席是一个重度社交场景，宴席上一切都能够成为参与者的谈资，其中宴席用酒的品牌大小、品质好坏更是直接显示了宴席主人的诚意。在这样的场合下，一款出身高贵、品质不俗，同时具有价格优势的产品往往会赢得消费者的青睐。

金剑南作为剑南春集团重点打造的核心品牌，承接水晶剑南春之下的中价位，在宴席市场一直广受欢迎。金剑南k6作为系列主打产品，从包装设计到酒体、价格，无一不体现了剑南春抢占中价位宴席市场的信心和决心。

中国人的宴席大多是为了庆祝，无论是家宴、婚宴还是升学宴、生日宴等，无一不充满欢乐的气氛，因此在产品包装上要亮眼喜庆。金剑南k6以大红色为主题色，金色字体，红金相伴，满是吉祥富贵的寓意，充分照顾了最广大消费者的审美情趣。24k金剑南则是金身红字，更显典雅高贵。
 
不仅包装亮眼，金剑南的品质更能经得起考验。金剑南k6甄选川西平原纯净五谷为原料，采用传统黄泥老窖固态发酵、历经数百道古方酿艺精制而成，并在陶坛中贮存，让酒体更加柔顺，香味更加突出。整体具有“酒体丰满、窖香浓郁、绵甜甘冽、香味协调、尾净悠长”之特点。有消费者形容金剑南“打开后一股清澈的粮香和窖香，香气艳丽开阔。”在同价格带中具有明显的品质优势。
 
金剑南24k更是凭借强势的品质实力，自上市以来获奖无数，2017年5月获得“意大利米兰食品博览会金奖”；2019年3月，在第十三届中国国际酒业博览会上获“青酌奖”。

出色的外在和优秀的内涵，再加上头部名酒的品牌力，让金剑南在大众宴席所向披靡，备受欢迎。

精准营销匹配 构建宴席生态

基于宴席场景单次消费量大、品牌带动性大、品牌传播集中性强、营销针对性强等特点，金剑南在进行品牌营销和市场推广时，也推行了与产品设计相同的思路——有的放矢，量身打造。



据了解，为更好的推广金剑南宴会，剑南春公司专门成立了专业的金剑南销售团队，对销售终端和消费者进行全方位的服务。并制定了广告投放策略、促销活动政策等营销战略。在金剑南打造的完整宴会生态系统中从产品属性附加值、市场打造、政策试点、广宣投放、文化植入等方面对各层级消费者进行了全面覆盖。
 
通过精准的广告投放与大方的消费奖励，剑南春集团打造出适应度极高的“宴席生态市场”，在这个生态链内，品牌旗下的各个产品都能找到合适的场景，全面、深度与消费者进行品牌沟通。依托于“宴席生态”，金剑南延展出广阔而坚实的基础市场，为剑南春品牌在中价位市场扎下了深深的根脉。

中价位标杆产品

近两年来了，白酒品牌纷纷冲击高端市场，布局高端产品，实际上整个白酒市场竞争最激烈的还是聚焦在100-200元的大众市场。这个价格段里不仅有名酒的子品牌，更是省酒、地产酒重点布局的价格段。

在竞争如此激烈的市场内，金剑南系列自2013年上市以来，已经经历了6年左右的市场培育，市场的成熟度逐步提高。

2018年新版金剑南k6上市，在之后的短短一年内销售额增长了3倍多，宴会场次增长了4倍多，重点市场数量翻倍增，销售网点增加了2万余家。同年，金剑南24k上市，抢位300元价格带，成为金剑南系列品牌中最为高端的产品；2019年又推出金剑特曲，市场价格将定在150元左右。如此金剑南完成了从百元到300元价格带的全系占领，巩固了水晶剑南春之下的价格段。
 
随着金剑南品牌的持续升温，目前已经成为大众消费市场的一颗明珠。金剑南k6在200元左右价格段内成为了标杆性产品，进一步夯实了金剑南作为剑南春集团核心单品的地位。

与水晶剑南春坚守次高端的战略定位相似，金剑南对大众宴席市场的定位也是一以贯之。可以看到，中价位段的许多产品纷纷推行升级，往更高价格段冲击，但金剑南的价格政策一直相对稳定，持续用优质的、高性价比的产品回馈消费者。而这种稳健的作风，也赢得了消费者的信任和支持。